eBayの釣具出品｜リール・ロッド・ルアーを、別の商売として分ける

はじめに

釣具を eBay で売ると決めたあと、すぐに決めなければならないことがあります。

多くの方は「どのブランドを扱うか」を考えると思います。ただ、その前に決めておいたほうがいいことがあります。リールを売るのか、ロッドを売るのか、ルアーを売るのかです。

この 3 つは、同じ「釣具」という言葉でまとめられていますが、商売としてはほとんど別物です。箱の大きさが違う。単価が違う。壊れ方が違う。確認することが違う。出品画面で埋める項目まで違います。

ひとつのやり方で全部を扱おうとすると、どこかで無理が出ます。送料で赤字になるか、破損で返品になるか、確認が甘くて説明と食い違うか。

この記事が扱うのは、eBay に釣具を出すときに3 つをどう分けて考えるかと、どこから始めてどこまで割るかです。リサーチの手順と長尺物の送料計算は、別の記事に置いてあります。

「釣具」をひとつの商売として扱わない

出発点はここです。釣具というくくりは、売る側にとっては大きすぎます。

買い手の側から見ると、もっとはっきりします。リールを探している人は、その日はロッドを見ていません。ルアーを集めている人は、リールの相場を知りません。同じ売り場にいるだけで、別の買い物をしています。

売る側の作業も分かれます。

この表を見て、3 つが同じ運用に収まらないことが分かれば、この記事の目的はほぼ達しています。

もうひとつ、仕入れ先も分かれます。リールは中古の買い取り店やオークションに集まりやすく、ルアーは個人の放出品が多く、ロッドは店頭の在庫処分に出やすい。同じ日に同じ場所を回っても、拾えるものが違います。

つまり、分類を決めるということは、どこへ仕入れに行くかを決めることでもあります。ここが決まっていないと、行った先で「安いから」という理由だけで買うことになります。

釣具を3つに分けると、送れる形が見えてくる

分け方の基準は、好みでも売れ筋でもなく、送れる形です。

国際配送では、荷物の寸法と重さで料金が決まり、宛先によって送れる上限も変わります。この制約は、扱う分類ごとにまったく違う効き方をします。

• リール。小さいが重い。実重量で請求されやすい。箱は小さくて済む
• ロッド。長い。長さの上限に当たる。かさで請求される
• ルアー・小物。小さくて軽い。制約がほとんど効かない

つまり、ロッドだけが別次元の制約を持っています。ここを知らずに 3 つを並行して始めると、ロッドのところで手が止まります。

長尺物の送料がどう計算され、宛先ごとの上限がどう変わるかは、ゴルフクラブの記事で詳しく扱っています。ロッドでも考え方は同じです。

リールは、釣具のなかで最も確認することが多い

リールは、機械です。動く部品が入っていて、使えば減ります。

だから、状態の説明で書くことがいちばん多い分類になります。外観がきれいでも、中身が減っていることがあります。

書く項目の例を挙げます。

• 巻いたときの感触。引っかかりがないか、異音がないか
• ドラグ。締まるか、緩むか、滑らかに効くか
• ハンドルとノブ。ガタがないか、回転が渋くないか
• ベールやレベルワインド。動きが正常か
• 糸を巻いた形跡。残っているか、外してあるか
• 分解や整備の有無。自分でやったなら、そう書きます

ここで大事なのは、良し悪しを評価するのではなく、確かめた範囲を書くということです。この考え方は中古カメラと共通なので、詳しくはそちらの記事にまとめてあります。

リールに固有なのは、買い手が使用感を重視するという点です。数値では表せない部分が価格に影響します。だからこそ、コンディション説明に書ける情報が多いほど有利になります。

ロッドは、釣具のなかで送れる先が狭い

ロッドは、仕舞った長さが宛先ごとの上限に当たるため、送れる国が限られます。そのかわり、確認することは少ない分類です。折れているか、折れていないか。ガイドが欠けているか。継ぎ目が緩んでいないか。見れば分かることがほとんどです。

ただし、見れば分かるということは、買い手も写真で判断するということです。ガイドの 1 つずつ、継ぎ目、グリップ、ティップ(先端)。確認が少ないぶん、写真の枚数は増えます。ここを省くと、確認しなかったのではなく「隠した」と受け取られます。

代わりに、送るところで詰まります。

• 長さで上限に当たる。宛先によっては、そもそも引き受けてもらえません
• かさで請求される。細長い箱は、中身が軽くても料金が上がります
• 輸送中に折れる。長い箱は途中で曲がります。曲がれば折れます
• 返送も同じ費用がかかる。往復すると、商品代を超えることがあります

継数(何本に分かれるか)で、事情が大きく変わります。分割できるものは箱が短くなり、送れる先が広がります。同じロッドでも、仕舞った状態の長さが商品の性質を決めます。

だから、ロッドを扱うときは仕舞寸法を最初に測ります。これが分かれば、送れる国と、使える発送方法と、必要な箱が同時に決まります。逆に、ここを測らずに仕入れると、あとで全部やり直しになります。

説明に書くときも、全長と仕舞寸法の両方を書いてください。買い手が知りたいのは全長ですが、こちらが送料を計算するのに使うのは仕舞寸法のほうです。2 つの数字は別物なので、混ぜて書かないようにします。

ルアーと小物は、釣具のなかで数で回す分類

ルアー、フック、ライン、小物類。この分類は、1 点あたりの利益が小さい代わりに、制約がほとんどありません。

• 箱が小さいので、送料の制約が効かない
• 壊れにくいので、梱包に時間がかからない
• 確認することが少ないので、1 点あたりの作業が短い

その代わり、数を回さないと成立しません。1 点の利益が小さいので、件数が必要になります。

ここで効くのがまとめ売りです。同じ種類、同じブランド、同じ用途でまとめると、単価が上がり、作業も 1 件で済みます。

まとめ方には向き不向きがあります。同じ用途で揃えるほど売れやすく、雑多に混ぜるほど売れにくくなります。「同じ釣りに使うもの」という基準でまとめると、買い手が自分の用途に当てはめやすくなります。

逆に、単に余ったものを寄せ集めた束は、値段を下げても動きません。数を減らすためのまとめ売りは、たいてい在庫を別の形にしただけで終わります。

在庫としては、セルスルーレートや在庫回転率が見やすい分類でもあります。数が多いぶん、動いているかどうかが早く分かります。

逆に言うと、動かないものも早く見えます。数が多いので、売れないまま残っている割合がすぐに目に付きます。ここで手を止めずに、売れなかった分を次の仕入れの材料にできるかどうかが、この分類での分かれ目になります。

ルアーの状態は、パッケージ・フック・塗装の3か所で書く

ルアーは確認の少ない分類ですが、書くことが無いわけではありません。見るのはパッケージ、フック、塗装の 3 か所で足ります。リールのように動かして確かめる項目が無いぶん、3 か所の書き落としがそのまま「説明と違う」になります。

• パッケージ。台紙や箱に入ったままか、出してあるか。未使用でも、出してあるなら出してあると書きます
• フック。錆びていないか。元のフックか、交換したものか。交換してあるなら、そう書きます
• 塗装とボディ。剥げ、歯型、割れ、へこみ。使った跡は写真で示せるので、文章と写真を揃えます

リールの確認が「動くかどうか」だったのに対して、ルアーの確認は、「元の姿からどれだけ変わっているか」を見るものです。同じ釣具でも、見る向きが違います。ここも、3 つを同じ手順で回せない理由のひとつです。

同じ資金を、3つの釣具分類にどう振るか

数字を入れると違いがはっきりします。ここで見るのは金額そのものではなく、同じ資金が何件の出品になるかです。

仮に、仕入れに使える資金が同じだとします。

リールに振ると、点数は少なくなります。1 点の単価が高いぶん、扱える数が減ります。そのかわり、1 件が売れたときの金額は大きくなります。売れるまでの間、資金はその数点に縦積みされた状態になります。

ルアーに振ると、点数は多くなります。1 点が安いので、同じ資金で何倍もの数が持てます。1 件あたりの利益は小さいですが、動くかどうかが早く分かります。

ロッドに振ると、点数は中くらいで、置き場所を取ります。箱が長いので、保管のスペースが先に埋まります。資金より場所が制約になる、という状態が起きるのはこの分類だけです。

eBayの釣具出品で、どれから始めるか

どれから始めるかは、使える資金・時間・発送の環境・失敗の重さの 4 つで決めます。

一般論としては、確認と発送の負担が軽い分類から始めるほうが、型を作りやすくなります。1 件あたりの作業が短ければ、件数をこなすうちに手順が固まるからです。

ただし、これは「ルアーが儲かる」という意味ではありません。どれが向いているかは、使える資金と時間と場所で変わります。手元の条件から選んでください。

3つの釣具を同時に始めない

やってしまいがちなのが、3 つを同時に始めることです。

一見すると効率がよさそうに見えます。仕入れ先も似ていますし、買い手も釣り人です。ただ、実際にやると次のことが起きます。

• 梱包資材が 3 種類要る。長い箱、小さい箱、緩衝材。置き場所も要ります
• 確認の手順が定まらない。リールの確認とルアーの確認では、見るところが違います
• 送料の設定が混ざる。ロッドに合わせた設定でルアーを出すと、割高で売れません
• どれが儲かったのか分からない。数字が混ざると、次の判断ができません

3つに割った釣具を、その中でもう一度割るか

3 つに分けて始めると、次にこの問いが来ます。リールの中を、さらに分けるべきか。

分ける材料はあります。リールなら、機構の違いと、番手と、淡水で使うか海水で使うか。ルアーなら、どんな釣りに使うものかと、硬いものか軟らかいものか。ロッドなら、継数と用途。どれも買い手が別の人です。

ただし、割ればよいというものではありません。割るほど、1 つの分類あたりの件数が減ります。件数が減ると、動いているかどうかが読めなくなります。3 件しか売れていない分類の回転を見ても、次の判断は出てきません。

だから、割るかどうかは買い手の側ではなく、手元の数字の側で決めます。

• その分類だけで、月にいくつ動いているか。読める件数があるなら、割っても数字が残ります
• 仕入れ先が分かれているか。同じ場所で拾えるものは、無理に分けなくても運用が混ざりません
• 確認と梱包の手順が変わるか。手順が同じなら、分けても作業は減りません

3 つのうち 2 つ以上が当てはまるなら、割る価値があります。当てはまらないなら、まだ早いということです。

逆に、割るのを先延ばしにしすぎるのも危ないところがあります。海水で使われたリールと、淡水だけのリールでは、確認で見る場所が変わります。混ぜたまま同じ手順で回していると、どちらかで見落としが出ます。

判断の順番は、最初の 3 分割と同じです。送れる形と、確認の手順が変わるところで割る。買い手の趣味の分かれ方で割るのではありません。

3つの釣具分類をまたぐときに、混ぜてはいけないもの

分類が増えるほど、混ざったまま運用してしまうものが出てきます。

• 1 つの送料設定で全部を出さない。ロッドに合わせるとルアーが割高になり、ルアーに合わせるとロッドで赤字になります
• 確認の手順を共通化しない。リールとルアーでは見るところが違います。共通の型に押し込むと、どちらも浅くなります
• 売上をまとめて見ない。分類が混ざった数字からは、次の判断が出てきません
• 動かない在庫を分類ごとに放置しない。不良在庫は、分類によって滞留の理由が違います
• 売れた分類の型を、そのまま隣へ持ち込まない。横展開するときは、何が使い回せて何が使えないかを分けてください

釣具のItem Specificsは、分類ごとに別物

出品画面で埋める項目も、分類ごとに変わります。

リールでは、Gear Ratio(ギア比)、Hand Retrieve(ハンドルの向き)、Bearings(ベアリングの数)、Line Capacity(糸巻き量)といった項目が使われます。

ロッドでは、長さ、継数、硬さ、調子にあたる項目が並びます。ルアーでは、種類、重さ、長さ、色。

つまり、分類をまたぐと埋める項目がほとんど入れ替わります。ひとつの型で全部をこなそうとすると、どこかが空欄になります。空欄は「該当なし」と受け取られるので、絞り込みから外れます。

項目が入れ替わるということは、調べ方も入れ替わるということです。リールならギア比とベアリング数をどこで確認するか、ロッドなら硬さの表記がどこに書いてあるか。分類ごとに、見る場所を覚え直すことになります。

これも「3 つを同時に始めない」ほうがよい理由のひとつです。覚えることが 3 倍になり、しかも混ざります。

Item Specifics の埋め方そのものは、別の記事にまとめてあります。

出品画面そのものの通し方は、分類にかかわらず共通です。そちらは出品のやり方の記事にまとめてあります。

3分類の釣具を、別々の数字で見る

前の節の「割るかどうかは数字で決める」は、その数字が分かれて残っていることが前提になります。まとめた売上しか無ければ、判断のしようがありません。

全体の売上が伸びていても、ロッドが赤字でルアーが支えているだけかもしれません。逆に、リールが好調なのに、ロッドの返送費用で消えていることもあります。分類ごとに分けて見なければ、どちらか分かりません。

見るのは売上だけではありません。分類ごとの返品率と、分類ごとの滞留期間も分けて見る価値があります。ロッドの返品は 1 件の重みが違いますし、ルアーは動かないまま数だけ増えていることがあります。

私たちが開発している Trade Force は、商品・在庫・出品・注文・発送・売上をひとつの画面で管理する定額制の OMS(受注管理システム)です。

期間を指定して、販売数・注文数・売上金額・手数料・返金額・入金額を確認できます。分類ごとに商品を分けて登録しておけば、どこが残っていてどこが消えているかを、記憶ではなく数字で見返せます。

既存の出品を取り込むこともできるので、すでに混ざった状態で出している分から整理を始められます。注文が入ると入荷と出荷のタスクが自動で作られ、配送方法と追跡番号を入れて出荷を確定すると、発送情報が eBay へ反映されます。

まとめ

• 「釣具」は売る側にとって大きすぎるくくり。リール・ロッド・ルアーは別の商売
• 分ける基準は好みでも売れ筋でもなく、送れる形
• ロッドだけが別次元の制約を持つ。長さの上限に当たり、かさで請求される
• リールは確認することが最も多い。良し悪しではなく、確かめた範囲を書く
• ルアー・小物は制約が少ない代わりに、数を回さないと成立しない
• どれから始めるかは、資金・時間・発送の環境・失敗の重さで決める
• 3 つを同時に始めない。資材も手順も送料設定も混ざる
• 広げるなら隣から。型が使い回せる範囲で
• 3 つの中をさらに割るかどうかは、買い手の分かれ方ではなく手元の件数と手順で決める
• 先に尽きるものが分類ごとに違う。リールは時間、ロッドは場所、ルアーは手数
• Item Specifics は分類をまたぐとほとんど入れ替わる

よくある質問

参照リンク

• eBay: Fishing Reels — Gear Ratio / Hand Retrieve / Bearings / Line Capacity などの項目
• 日本郵便「EMS 大きさ・重量制限一覧表」 — 宛先ごとの長さ・重量の上限(米国・英国 1.5m、ドイツ・スペイン 1.05m、中国 1.8m など)