eBayのゴルフ出品｜長さと容積重量で、送料が先に決まる商材の売り方

はじめに

ゴルフクラブを 1 本、eBay に出しました。売れました。値段も悪くありません。

そのあと、発送の窓口で見積もりを見て手が止まる——というのが、この商材でいちばん多い失敗です。

原因ははっきりしています。クラブは細長いからです。重さは大したことがないのに、箱が長い。そして国際配送の料金は、重さだけでは決まりません。

しかも、送れる寸法そのものが宛先によって変わります。同じクラブでも、送れる国と送れない国があります。

この記事で決めるのは 2 つです。eBay にゴルフ用品を出すときに、送料が利益をどう先に決めてしまうか。そして、仕入れの前に何を計算しておくか。送料の比べ方と包み方そのものには、専用の記事があります。そちらへ送ります。

eBayのゴルフ出品は、送料から逆算する

多くの商材では、順番はこうなります。仕入れる。相場を見る。値段を決める。送料は最後に足す。

ゴルフでは、この順番が通りません。送料が大きすぎて、最後に足す数字にならないからです。

正しい順番は逆になります。

1. 梱包後の寸法を見積もる
2. 宛先ごとの送料を出す
3. その送料で成立する売値を決める
4. 売値から逆算して、仕入れの上限を決める

この順番を守れば、送料負けはほぼ起きません。逆に、仕入れてから送料を調べる進め方だと、すでに手元にある在庫をどうするかという問題に変わります。

順番を変えるだけで、判断できることも増えます。送料が先に出ていれば、その商品を扱うかどうか自体を、仕入れの現場で決められます。「安いから買っておく」という判断が、この商材ではいちばん危ないところです。

ゴルフクラブの送料は、重さではなく容積重量で決まる

国際配送では、容積重量という考え方が使われます。荷物が占める空間の大きさを重さに換算し、実重量と比べて高いほうで料金が決まる仕組みです。除数は業者やサービスによって違うので、計算の細部は梱包の記事にまとめてあります。

ここがゴルフの不利なところです。クラブ 1 本は、実重量なら 300 グラム前後です。ところが、梱包すると長さが 1 メートル前後の箱になります。

細長い箱は、空気を運んでいる形になります。中身が軽いほど、実重量と容積重量の差が開きます。

対策は 2 つしかありません。箱を小さくするか、1 箱あたりの中身を増やすかです。前者には限界があるので、実務では後者を考えることになります。

送料そのものの比べ方——どの発送方法がいくらで、追跡にいくら払うか——は、別の記事にまとめてあります。

宛先によって、送れるゴルフクラブの長さが変わる

EMS で送れる長さの上限は、宛先によって 1.05m・1.5m・1.8m に分かれます。料金の前に、そもそも引き受けてもらえるかどうかという問題です。

EMS の公式の一覧を見ると、長さのほかに、長さと横周の合計・重量の上限も宛先の国・地域によって次のように分かれています。

公式には「国・地域によって、取り扱い地域が制限されている場合がございます」と記載されています。

長さの上限が 1.05m の地域がある、というのがゴルフでは効いてきます。ドライバーは、クラブそのものが 1.1 メートル前後になることがあります。梱包すればさらに長くなります。

つまり、同じクラブでも、宛先によっては EMS で送れません。そのときは クーリエに切り替えることになり、料金の前提が変わります。

ゴルフクラブの主な送り先で、EMSの上限を比べる

公式の一覧から、いくつかの国・地域を抜き出すと次のとおりです。

長さ 1.05m の地域には、ドイツ・スペインとオーストラリアが入ります。米国あてに EMS で送れたドライバーの箱が、同じ梱包のままではこの 3 か国には送れない、ということが起きます。

オーストラリアは、重量の上限も 20kg と低めです。セットやバッグを送るときは、長さより先にこちらに当たることがあります。

ゴルフの出品で、仕入れの前に出しておく3つの数字

順番を実際に回すために、仕入れの前に出しておく数字を 3 つに絞ります。

1. 梱包後の寸法

クラブそのものの長さではありません。箱に入れて、保護材を巻いたあとの寸法です。ここを実物より小さく見積もると、あとの計算が全部ずれます。

同じ形のものを何度も扱うなら、一度きちんと測って型にしてしまうのが早いと思います。

2. 請求重量

寸法から容積重量を出し、実重量と比べて高いほうを取ります。この数字が料金表の入口になります。

3. 宛先ごとの送料の上限

送り先の候補が複数あるなら、いちばん高い宛先の料金で計算してください。安いほうで計算すると、高い宛先から注文が入ったときに赤字になります。

ドライバー1本の請求重量を、最後まで出す

3 つの数字は、順に出すと数分で終わります。実際の料金は業者と時期で変わるので、ここで見るのは計算の形だけです。

ドライバーを 1 本、緩衝材を巻いて細長い箱に入れました。梱包後に測ると、長さ 120cm、幅 20cm、高さ 15cm でした。

まず容積重量を出します。120 × 20 × 15 = 36,000。これを 5000 で割ると 7.2kg です。

次に実重量を量ります。クラブと梱包材で 1.2kg でした。

比べると、容積重量のほうが 6 倍です。請求重量は 7.2kg。1.2kg の料金表で見積もっていたら、この時点で計算がひっくり返っています。

続いて寸法の制限を見ます。長さは 120cm。長さの上限が 1.05m の地域には、この箱では送れません。長さと横周の合計は、120 +(20 + 15)× 2 = 190cm なので、2m の制限にはぎりぎり収まります。

ここまで出て、初めて送料が引けます。送料が出たら、売値がいくらなら成立するかが決まり、そこから仕入れの上限が決まります。

この計算は 5 分もかかりません。やっていない状態で仕入れることのほうが、結果的に高くつきます。

この 3 つが出せない商材には手を出さない、という判断も含めて、ここが分かれ目になります。

1本で出すか、セットで出すかで、ゴルフの採算が変わる

箱を小さくできないなら、1 箱あたりの中身を増やす。これが実務的な対策になります。

セットにすると、1 本あたりの送料は下がります。ただし、重量と横周の上限に近づきます。30kg まで送れる宛先なら余裕がありますが、20kg の宛先では入りません。

もうひとつ、同梱という手もあります。同じ買い手が複数を落札したときに、まとめて送る設定です。これは出品を分けたまま送料の効率を上げられるので、1 本ずつ出す形とセットの中間になります。

セットで出すときにもうひとつ気をつけたいのが、中身の説明の量です。1 本ずつなら、その 1 本について書けば済みます。セットは本数分の状態を書くことになり、書く量が一気に増えます。

ここを省いて「セット一式」とだけ書くと、届いてから 1 本ごとの状態で揉めます。送料の効率と、説明の手間は逆向きに動くということです。セットにするなら、書く時間もあらかじめ見込んでおいてください。

ゴルフでも、小物なら送料の制約が外れる

ここまでは長尺物の話でした。同じゴルフでも、小物は事情がまったく違います。

グローブ、ボール、ヘッドカバー、ティー、マーカー、距離計。これらは箱が小さく収まるので、容積重量が実重量を上回りにくいカテゴリです。

制約が外れると、次の 2 つが変わります。

送れる国が増える。寸法の上限に当たらないので、発送先を絞る必要がありません。長尺物では除外していた地域にも出せます。

まとめ売りの効きが逆になる。長尺物では「まとめると上限に当たる」でしたが、小物は「まとめても余裕がある」ので、単価を上げる手として素直に使えます。

同じことは釣具でも起きます。あちらはリールとロッドとルアーで 3 つに割れるので、分け方の考え方が参考になります。

ゴルフの見積もりで、あとから取り返しにくくなること

送料の計算は、出したあとでは直せません。仕入れの前に潰しておく点を挙げます。

• 梱包前の寸法で見積もらない。保護材の厚みは、そのまま料金に乗ります
• いちばん安い宛先で計算しない。高い宛先から注文が入る可能性は常にあります
• 送料無料にする理由を「見栄え」にしない。売値に乗せる判断であって、負担が消えるわけではありません
• 上限ぎりぎりの寸法で設計しない。梱包の誤差で超えると、発送方法ごと選び直しになります
• 返送されたときの費用を勘定に入れずに出さない。長尺物の往復は、商品代を超えることがあります

ゴルフクラブのItem Specificsは、買い手の絞り込みそのもの

送料の話から少し離れますが、この商材では項目の埋め方が返品率に直結します。

eBay のゴルフクラブのカテゴリには、次のような Item Specifics があります。

このうち、Dexterity(利き手)を間違えると、返品を避けられません。使えないからです。状態や説明がどれだけ丁寧でも、この 1 項目で取引が終わります。

そして、返品されると往復の送料がかかります。長尺物なので、その金額は普通の商材の比ではありません。

返品の可能性を下げる方法は 2 つです。項目を正確に埋めることと、説明でもう一度書くこと。項目だけでも絞り込みには効きますが、説明にも書いておくと、買い手が注文の前に気づけます。二重に書くのは無駄ではありません。

項目の埋め方そのものは、別の記事にまとめてあります。

Flex と Loft も、買い手が絞り込みに使う項目です。読み取れないなら空欄にするのではなく、「刻印が読み取れない」と説明に書いてください。空欄は「該当なし」と受け取られます。

項目そのものをどこで入力するかは、出品のやり方の記事にまとめてあります。

長尺のゴルフ用品は、往復ぶんの送料で採算を見る

ここまでの計算は、すべて片道です。長尺物では、これだけでは足りない場面があります。

返品が起きると、送料はもう一度かかります。前の節のとおり、利き手を取り違えたときのように、避けようがない返品もあります。しかも、届いた商品が説明と違うことが理由の返品では、eBay の返金保証のルール上、返送の送料は出品者の負担です。そして長尺物では、その 1 回が普通の商材の何倍にもなります。片道で成立していたはずの採算が、返品 1 件で数件ぶんの利益を持っていく——という形です。

そこで、見積もりの段階でもうひとつ数字を持っておきます。この 1 本が戻ってきたら、いくらかかるかです。

出し方は難しくありません。片道で使った請求重量は、戻りにもそのまま効きます。宛先から日本へ戻す料金が片道と同じとは限りませんが、桁は分かります。判断には桁で足ります。

この数字があると、決められることが 3 つ増えます。

• 仕入れの上限が下がる。往復を見込んだ上限のほうが、その商材での本当の上限です
• 戻してもらうかどうかを、先に考えられる。戻す費用が商品代を超えるなら、選べる手が変わります
• どの宛先へ出すかを、行きの料金だけで決めなくなる

返品の手続きそのものと、どこまでこちらが負担するのかは仕組みの側の話なので、この記事では扱いません。ここで言えるのは、片道だけで出した採算は、長尺物では楽観の側に寄っているということです。

長尺のゴルフ用品を、どう梱包して測るか

梱包の目的は 2 つあります。壊さないことと、寸法を無駄に増やさないことです。この 2 つは引っ張り合います。

守り方そのものは梱包の記事の担当なので、ここでは寸法に効く 2 点だけ書きます。

• 詰めすぎると寸法が増える。守ることと小さくすることは引っ張り合います
• 測るのは梱包後。テープを貼り終えてから、いちばん長いところを測ります

測り方にも注意が要ります。斜めに測らない。出っ張りを含めて測る。いちばん長いところを測る。この 3 つを守らないと、窓口で測り直されて料金が変わります。自己申告の寸法で見積もりを作っていると、その差がそのまま損失になります。

もうひとつ、同じ形のものは一度だけ丁寧に測って、型として残すのが効きます。ドライバー用の箱、アイアンセット用の箱、というように寸法を固定してしまえば、2 回目以降は測る工程そのものが消えます。

梱包の考え方そのもの——どう包み、何を使い、どこまでやるか、そして容積重量をどう計算するか——は別の記事にまとめてあります。

なお、税関告知書の記載は寸法とは別の話ですが、中身の申告を正確に書くことは長尺物でも変わりません。宛先によっては追加料金が発生することもあるので、見積もりの時点で含めておくと安全です。

ゴルフの寸法と送料を、在庫の側に残す

計算そのものは 5 分で終わります。抜けるのは、同じモデルを 2 回目に扱うときです。

3 本目までは梱包後の寸法を測っていたのに、10 本目では「だいたい同じだろう」で済ませている。前に同じモデルをいくらで送ったのかが分からない。ここから送料負けが始まります。

私たちが開発している Trade Force は、商品・在庫・出品・注文・発送・売上をひとつの画面で管理する定額制の OMS(受注管理システム)です。

注文が入ると、入荷と出荷のタスクが自動で作られます。配送方法を選んで追跡番号を入れ、出荷を確定すると、発送情報が eBay へ反映されます。長尺物のように工程の多い商材ほど、手順が飛ばない形になっているかどうかが効きます。

商品には販売単位をぶら下げて管理でき、商品画像も一緒に登録できます。同じ形の箱で送るモデルをまとめて持てるので、寸法の型が在庫の側に残ります。

売上は期間を指定して、販売数・注文数・売上金額・手数料・返金額・入金額を確認できます。「このモデルは、送料まで含めて残ったのか」を、記憶ではなく数字で見返せます。

このあと紹介している記事 (1 本)

• eBay輸出の販売管理ツール｜個人セラーのためのOMS「Trade Force」Trade Force

まとめ

• ゴルフ用品は、送料から逆算する。仕入れ → 相場 → 値段、の順番が通らない
• 国際配送は 容積重量と実重量の高いほうで請求される。除数は業者で違う
• クラブは細長いので、空気を運ぶ形になりやすい
• EMS の上限は宛先で変わる。長さ 1.05m / 1.5m / 1.8m、長さと横周 2m / 2.75m / 3m、重量 20 / 23 / 30kg
• 長さの上限が 1.05m の地域がある。ドライバーは当たることがある
• 仕入れ前に出す数字は 3 つ。梱包後の寸法・請求重量・宛先ごとの送料の上限
• 送料はいちばん高い宛先で計算する
• セットにすると送料の効率は上がるが、重量と横周の上限に近づく
• Dexterity(利き手)を間違えると返品を避けられない。長尺物の往復送料は重い
• 採算は往復で見る。片道だけの見積もりは、長尺物では楽観の側に寄る
• 同じゴルフでも、小物は送料の制約が外れる。送料設定を分ける
• 測るのは梱包後

よくある質問

参照リンク

• 日本郵便「EMS 大きさ・重量制限一覧表」 — 宛先の国・地域ごとの長さ・横周・重量の上限(米国 1.5m / 2.75m / 30kg、ドイツ・スペイン 1.05m、オーストラリア 1.05m / 20kg など)
• eBay: eBay Money Back Guarantee policy — 説明と違うことが理由の返品では、返送の送料を出品者が負担すること
• FedEx「請求重量の定義および意味」 — 容積重量と実重量の高いほうで請求されること
• eBay: Golf Clubs — Club Type / Dexterity / Shaft Material / Flex / Loft の項目