eBay仕入れ先の選び方｜業態ごとの得意・不得意と、組み合わせ方

はじめに

eBay 輸出で利益が残るかどうかは、いくらで売れるかと同じくらい、いくらで買えるかで決まります。

そして仕入れ先の選択は、原価だけの話ではありません。同じ商品を来月も買えるのか、状態にばらつきがないのか、1 回の仕入れにどれだけ手間がかかるのか。これらがそのまま、出品を続けられるかどうかに効いてきます。

この記事では、日本のセラーが使う仕入れ先を業態ごとに整理し、それぞれ何が得意で何が苦手かを並べます。そのうえで、1 か所に頼らない組み方を考えます。

先にひとつ断っておきます。業態に順位は付けません。どの業態が優れているかという問いには答えがなく、答えられるのは「何を狙うならどこが向いているか」だけだからです。

仕入れ先を探す前に決める3つのこと

いきなりサイトを比較し始めると、たいてい遠回りになります。順番があります。

1. 需要を確認する。 何が、いくらで、どれくらい売れているかを先に調べる
2. 業態を決める。 その商品が手に入りやすいのはどの業態かを考える
3. 個別の仕入れ先を確認する。 選んだ業態の中で、価格・在庫・入手の速さをサイト単位で見る

この順番を守ることには理由があります。

逆から進むと、自分が使い慣れたサイトで見つけた商品から、売り先を考えることになります。安く買えたから売ってみる、という順番です。これをやると、安く買えただけの在庫が残ります。

もうひとつ。使い慣れたサイトで見つかる商品は、そのサイトを使っている他のセラーにも見つかります。仕入れ先を起点にすると、同じ場所を見ている人と同じ商品にたどり着きやすくなります。

需要の確認そのものは、別の記事で手順にしています。

1つの仕入れ先に頼るとどうなるか

「いつもここから仕入れている」という状態には、見えにくいコストがあります。

供給が止まると、出品も止まる

仕入れ先が 1 か所だと、そのサイトの品薄・値上がり・仕様変更が、そのまま自分の出品の停止になります。

とくに個人が出品するタイプのプラットフォームは、供給が出品者の都合に左右されます。先月まで安定して買えていたものが、今月は一つも出てこないということが普通に起こります。

相場観が偏る

比べる先がないと、その価格が適正なのかを判断する基準を持てません。

「高いか安いか」は、他と比べて初めて分かることです。1 か所しか見ていないと、本来もっと安く買えたはずの商品を、そのまま買い続けることになります。

扱えるジャンルが狭くなる

業態ごとに、集まる商品が違います。新品の量産品が並ぶ場所と、個人の不用品が出る場所と、希少品が競りにかけられる場所では、そもそも母集団が別です。

仕入れ先を絞るということは、扱えるジャンルを自分で狭めていることでもあります。需要のあるジャンルを見つけても、いつもの場所になければ手が出せません。

業態ごとの性質を並べる

よく使われる 5 つの業態について、性質を並べます。

具体的なサービス名ではなく業態で書くのは、個別のサイトの仕様は変わりますが、業態の性質はあまり変わらないからです。

以下、それぞれについて補足します。

大手ECモール ── 安定と再現性

新品の量産品が中心で、同じ商品を繰り返し買えることが最大の価値です。

メーカーが継続的に供給しているので、売れたら補充できます。状態のばらつきもありません。検品にかける時間がほとんど要らない、という意味でも扱いやすい業態です。

弱点は利幅です。定価に近い価格で買うことになるので、国際送料と eBay の手数料を引いたあとに何が残るかを、仕入れ前に計算しておく必要があります。

セール時期を狙う、ポイント還元を織り込むといった工夫は効きますが、それは利幅の薄さを前提にした工夫です。薄利でも回るのは、繰り返し買えて手間がかからないからだ、と理解しておいてください。

利益率をどう見るかは、手数料の記事で計算の形にしています。

フリマアプリ ── 国内外の価格差

個人が手放す中古品が中心です。

強みは、海外で需要のある商品が、国内の相場で出てくることがある点です。出品している人が海外市場の価格を知らなければ、その差がそのまま利益になります。

弱点は、一期一会であることと、状態のばらつきです。同じ商品を来月も買える保証がないので、売れたら補充するという運用が成り立ちません。売れ続ける商品を見つけても、その都度探し直すことになります。

状態の確認も自分でやることになります。写真の枚数、説明の詳しさ、出品者の評価。ここを省くと、届いてから「eBay には出せない状態だった」と気づきます。偽造品を掴むリスクも、この業態がいちばん高くなります。

ネットオークション ── 代替品のない商品

希少品、ヴィンテージ、コレクター向けの商品が集まります。

他の業態では手に入らないものが出てくるのがこの業態の存在意義です。海外のコレクターが探しているのに国内でしか流通していない、という商品は、ここでしか見つからないことがあります。

弱点は 2 つあります。ひとつは出品が不定期なこと。もうひとつは、入札形式なので仕入れ値が事前に確定しないことです。

後者への対処ははっきりしています。入札する前に、いくらまでなら利益が出るかを計算して、上限を決めてしまうことです。競り合っている最中にその場で計算し直すと、まず高く買います。

中古専門チェーン ── ばらつきが小さい中古

ゲーム、トレーディングカード、ホビーなど、ジャンルに特化した中古の買取販売です。

フリマアプリと同じ中古品を扱いますが、買取の基準がある程度決まっているぶん、状態のばらつきが小さくなります。検品にかかる時間が減るので、扱う点数を増やしやすい業態です。

実店舗を持つチェーンの場合、EC サイトと店頭で品揃えも価格も違うことがあります。店舗せどりと電脳せどりを両方やるセラーがいるのは、この差があるからです。

卸・メーカー直販 ── 単価は下がるが、入口が高い

新品を継続的に仕入れられる業態です。定期的に発注できるので、再現性はいちばん高くなります。

一方で、取引を始めるための条件があります。最低発注数量が設定されていたり、法人であることを求められたりします。在庫を持つ覚悟と資金が先に要るということでもあります。

だから、始めたばかりの段階で無理に開拓する必要はありません。扱う商品が固まって、繰り返し売れるものが見えてきてから検討するほうが、条件を満たしやすくなります。

中古品を扱うなら、古物商許可の話が先に来る

業態を選ぶ前に確認しておくことがあります。

転売する目的で中古品を仕入れて販売する事業は、古物営業法に基づく古物商許可の対象になります。店舗で買っても、EC サイトで買っても、フリマアプリで買っても同じです。営利目的で反復継続して行うなら、個人でも対象です。

一方、自分が使っていた物や、自己使用のために買った物を売却するだけなら対象になりません。不用品の販売から始めた方が、仕入れに切り替えた時点で扱いが変わる、と考えてください。

見落としやすいのが、「新品だけ扱うなら不要」という思い込みです。一度消費者の手に渡った商品は、未使用でも古物として扱われる場合があります。フリマアプリで買った未開封品は、この線の上にあります。

申請先は、営業所の所在地を管轄する警察署(公安委員会)です。許可を取ったあとも、取引記録の管理や標識の掲示といった義務が続きます。

この話は、業態選びにも影響します。中古を扱う業態(フリマ・オークション・中古専門チェーン)へ広げるなら、その前に手続きの確認が要るということだからです。新品だけで回している段階と、中古に手を伸ばす段階では、必要な準備が変わります。

組み合わせをどう考えるか

ここまで見てきたとおり、5 つの視点をすべて高い水準で満たす業態はありません。

だから、組み合わせます。

弱点を、別の業態の強みで埋める

考え方はシンプルです。

• 繰り返し買えない業態(フリマ・オークション)で単価を取り、繰り返し買える業態(EC モール・卸)で出品数を保つ
• 状態のばらつきが大きい業態に寄せすぎない。検品の時間が増えて、出品数が伸びなくなる
• 1 つの業態が止まっても、出品全体は止まらない状態にしておく

3 つ目が、分散のいちばんの目的です。利益率を上げるためではなく、止まらないために分けます。

段階で変わるのは、主軸ではなく比率

始めたばかりの段階では、個人で使えるプラットフォームが中心になります。卸との取引条件を満たせないことが多いからです。

扱う商品が固まってくると、同じものを繰り返し買える業態の比率を上げたくなります。毎回探し直す運用は、点数が増えるほど時間を食うからです。

さらに進むと、卸やメーカーとの直接取引が視野に入ります。ここまで来ると、仕入れの単価そのものを下げにいく段階です。

ただし、主軸を丸ごと入れ替える必要はありません。単価が取れる業態は、規模が大きくなっても単価が取れます。変えるのは比率であって、やめるかどうかではない、と考えてください。

規模が変わる局面で何が詰まるかは、別の記事で扱っています。

ジャンルを絞るか、広げるか

もうひとつの軸があります。扱うジャンルの数です。

1 つか 2 つのジャンルに特化しているなら、そのジャンルに強い業態を主軸に置いて、残りを別の業態で補う形が向いています。商品知識が深いほど、状態の判断も相場の判断も速くなるからです。

複数のジャンルを扱うなら、業態を分散させるほうが自然です。業態ごとに得意なジャンルが違うので、業態を分けると自動的にジャンルも分かれます。特定のジャンルが失速したときの影響が小さくなります。

月商の大きさよりも、扱うジャンルの数のほうが、この選択には効きます。

仕入れ先を評価する5つの視点

新しい仕入れ先を検討するときに、毎回同じ物差しを当てられるようにしておきます。

利益率の目安は既存の記事で決めています。ここでは繰り返しません。記事ごとに違う数字が出てくると、どれを信じればいいのか分からなくなるからです。

在庫の安定度は、外したときの代償で効いてくる

5 つのうち、いちばん軽く見られがちなのが在庫の安定度です。

外したときに何が起きるかを書いておきます。売れたのに仕入れ先で在庫切れが起きていた場合、注文をキャンセルすることになります。そしてこのキャンセルは、セラー都合として取引不良率(Defect Rate)に計上される種類のものです。

つまり、在庫が不安定な仕入れ先に頼ると、1 件の欠品が 1 件の機会損失で終わらず、アカウントの評価に残ります。

キャンセルの理由と扱いの違いは、別の記事で整理しています。

5つ全部を満たす仕入れ先はない

念のため書いておくと、この 5 つを全部高い水準で満たす業態は存在しません。

フリマアプリは利益率が高い代わりに、在庫の安定度と増やしやすさが低い。EC モールは安定していて増やしやすい代わりに、利益率が薄い。評価は、満点を探すためではなく、何を諦めているかを自覚するために使ってください。

仕入れ先の開拓で避けたいこと

最後に、実際に起きやすい失敗を 3 つ挙げます。

利益率だけで決める

利益率が高くても、1 件仕入れるのに時間がかかりすぎる仕入れ先は、出品数を増やす段階でボトルネックになります。

利益率と仕入れの効率は、掛け算で見てください。1 件あたりの利益が大きくても、月に 5 件しか仕入れられないなら、月の利益はそれだけです。

真贋のリスクを持ち込む

ブランド品を扱う場合、仕入れ先の信頼性がそのまま出品のリスクになります。

真贋が確認できない商品を出品すると、知的財産権の申し立てを受けて出品が削除されることがあります。繰り返せば出品制限やアカウント停止に進みます。仕入れ先の選択が、そのままアカウントのリスクになるという構造です。

正規品であることを確認できる仕入れ先だけを使ってください。この話は別の記事で詳しく扱っています。

記録を残さない

どの仕入れ先から、いくらで仕入れて、いくらで売れたのか。これを残していないと、仕入れ先の比較も改善もできません。

最低限、次の 4 つは商品ごとに残してください。

• 仕入れ先(業態と、具体的なサイト・店舗)
• 仕入れ値
• 販売価格
• 手数料と送料を引いたあとの利益

そして、この記録は仕入れ先の評価だけに使うものではありません。確定申告のときの仕入高になり、年末の棚卸しの土台にもなります。フリマアプリやオークションの購入履歴は、時間が経つと詳細を見られなくなることがあるので、買った時点で残すのが確実です。

新しい仕入れ先を試すときの進め方

業態を増やすと決めても、いきなり比率を動かすと痛みます。試し方には順番があります。

まず、少ない点数で通しでやってみる

新しい仕入れ先の良し悪しは、カタログや価格表を眺めても分かりません。買って、届いて、出品して、売れて、発送するところまで通してみないと、実際の手間が見えないからです。

具体的には、次のようなことは通してみるまで分かりません。

• 注文してから手元に届くまでの日数。ここが長いと、eBay の発送期限に影響します
• 梱包の状態。外箱が潰れていると、そのまま出品できないことがあります
• 説明と実物の差。写真では分からない使用感が出てくることがあります
• 返品や交換に応じてもらえるか。不良品を引いたときの逃げ道があるか

だから、最初は 1 品か 2 品で構いません。そのかわり、必ず売り切るところまでやってください。仕入れて終わりにすると、いちばん知りたい部分が分からないままになります。

判断に使うのは、利益額ではなく通しの時間

試したあとの評価で見るのは、その 1 件でいくら儲かったかではありません。

1 件を仕入れて出品可能な状態にするまでに、どれだけ時間がかかったかです。探す時間、買う時間、届いてから検品する時間、出品用に撮り直す時間。これを合計して、いまの主軸と比べます。

利益額が同じなら、時間が短いほうが強い仕入れ先です。そして時間は、出品数を増やしたときに掛け算で効いてきます。仮に 1 件あたり 10 分違うだけでも、月に 50 品扱えば 8 時間を超える差になります。

主軸に上げるか、やめるか

数回試したら、次のどれかに決めてしまってください。

「そのうち慣れるかもしれない」で保留し続けるのがいちばん損をします。保留している間も、確認する場所は増えたままだからです。

分散したあとの管理をどうするか

仕入れ先を分けると、当然ながら見る場所が増えます。ここを設計しないと、分散した瞬間に作業時間が跳ね上がります。

全部を同じ頻度で見ない

すべての仕入れ先を毎日確認する必要はありません。確認の頻度は、商品の性質で変えます。

一点物を扱う業態が管理しやすいのは、この理由です。手元に来た時点で在庫が確定するので、仕入れ先を見に行く必要がありません。逆に、売れてから仕入れる運用をしている商品ほど、確認の手間が重くのしかかります。

売れてから仕入れるか、先に持つか

ここは分散と直結する判断です。

売れてから仕入れる運用は、資金を寝かせずに済みます。そのかわり、仕入れ先の在庫が切れていたら、その注文は成立しません。前述のとおり、このキャンセルは取引不良率に残ります。

先に手元に置く運用は、欠品の心配がありません。そのかわり、回転率が悪いと資金が止まり、不良在庫になります。

一期一会の業態から仕入れるなら、先に持つ運用のほうが向いています。再現性のある業態なら、売れてから仕入れる運用も成り立ちます。業態の性質と運用の形は、セットで決めてください。

巡回を、変化の検知に置き換える

前節の「確認の頻度を変える」は運用の工夫ですが、それでも見に行く先が複数あることは変わりません。

私たちが開発している Trade Force は、商品・在庫・出品・注文・発送・売上をひとつの画面で管理する定額制の OMS(受注管理システム)です。

在庫監視ツールが仕入れ先のサイトを定期的に巡回し、在庫と価格の変化を検知して取り込みます。毎日サイトを開いて回る作業を、変わったときに気づく形へ寄せるためのものです。売れてから仕入れる運用をしているほど、この差は効いてきます。

どの商品をどこからいくらで仕入れ、どの注文で売れたのかも 1 か所に残ります。「記録を残さない」で挙げた 4 項目が、運用の副産物として溜まる形です。期間を指定すれば、販売数・注文数・売上金額・手数料・返金額・入金額まで集計されるので、仕入れ先ごとの判断が実際の手取りに結びついていたかを後から確かめられます。

ただし、仕入れ先を提案したり最安値を探したりする機能はありません。どこから仕入れるかを決めるのはセラーで、ツールが引き受けるのは、その判断に必要な記録と、変化への気づきだけです。

まとめ

仕入れ先の話は長くなりましたが、要点はそう多くありません。

仕入れ先は、需要を確認してから選びます。 順番を逆にすると、安く買えただけの在庫が残ります。

業態に順位はありません。 繰り返し買えるか、単価が取れるか、代替品がないか。性質が違うだけです。

分散の目的は、止まらないことです。 1 つの仕入れ先の品薄や値上がりで、出品全体が止まらない状態にしておきます。

中古品を仕入れて売るなら、古物商許可の対象です。 新品だけなら不要とは限りません。中古の業態へ広げる前に確認してください。

在庫の安定度は、外したときの代償が大きい指標です。 売れてからの欠品は、機会損失だけでなく取引不良率に残ります。

5 つ全部を満たす仕入れ先はありません。 評価は、何を諦めているかを自覚するために使ってください。

そして、記録を残すことです。どこから、いくらで、いくらで売れたか。これがないと、仕入れ先の良し悪しは永遠に感覚の話のままです。

何を売るかから考えたい方は、こちらもあわせてご覧ください。

よくある質問

参照リンク

• 警視庁 古物商許可申請 — 古物商許可の申請手続き(東京都の場合)
• 警察庁 古物営業・質屋営業について — 古物営業に関する制度と通達