eBay輸出を40代の副業から独立へ｜在職のまま作れる5つ

はじめに

いまの職場に、あと何年いられるか。40 代になると、この問いが具体的な形で出てきます。

そして、答えを探しているときに目に入る記事の多くは、うまくいった人の物語です。前職が何で、何か月で辞めて、いくらになったか。読んでも判断材料にはなりません。

この記事では、40 代という条件そのものを扱います。何が違って、その違いをどう設計に落とすか。

始める前に決めること(勤務先の規程、開業届、住民税、古物商許可の要否)は、別の記事にまとめてあります。独立したときの社会保険と手取りの変化も、別の記事です。この記事では扱いません。

40代のeBay輸出で、変わっているのは戻り先の一点だけ

年代の違いを、不利の積み上げとして書く記事が多くあります。ただ、実際に変わっているのは 1 点だけです。

戻り先を前提にできない、という点です。

ほかの条件は、むしろ有利なことが多くなります。

資金。20 代よりは仕入れに回せる現金があることが多く、1 回の試行を大きくできます。

判断の速さ。仕事で数字を扱ってきた経験は、そのまま仕入れと値付けの判断に使えます。

取引の作法。仕入れ先とのやり取り、購入者への返信、トラブルの処理。ここは経験が効きます。

そして、やり直しの回数を減らす方法は 1 つです。辞める前に、辞めたあとに必要なものをできるだけ作っておくこと。

20 代の条件と、その使い方は別の記事にまとめてあります。

40代の副業では、在職のまま作れるものを先に作る

在職のまま作れるのは、販売実績と評価・出品枠・仕入れ先との関係・型と記録と判断の基準・事業としての形の 5 つです。辞めてからしか作れないものと分けると、辞める理由がはっきりします。

作れないものは、ほとんど時間の総量だけです。逆に言えば、それ以外を在職のまま作っておけば、辞めたあとに増えるのは時間だけになります。

そして、多くの人が辞めたあとに苦労するのは、時間が増えたのに使い道が決まっていないことです。型も基準も記録も無い状態で時間だけ増えると、その時間は探すことに消えます。

在職のまま作れないものは、時間の総量だけではない

前の表では、作れないものを時間の総量の 1 つだけにしました。正確には、もう 1 つあります。平日の日中にしか動かせないものです。

• 銀行の口座を開く、事業用の口座に切り替える
• 役所と税務署の窓口、古物商許可を出すなら警察署
• 仕入れ先の下見や、店舗との顔合わせ
• 配送業者の窓口と、集荷を頼める時間帯
• 問い合わせ先が平日の日中しか開いていないもの

これらも在職のまま片付きます。ただし、進む速さが休みの取り方で決まります。1 日で数か所を回れるなら、休みを 1 日取れば済みます。1 か所ずつしか行けないなら、同じ内容に何か月もかかります。

だから、在職のうちに作るものを並べたら、平日の日中が要るものだけを先に束ねるのが早いと思います。夜と週末に進められるもの——出品、記録、型づくり——は、あとからでも進みます。順番を逆にすると、休みを取れなかった月がそのまま停滞になります。

逆方向の注意もあります。辞めたあとに平日が空くからと、手続きを全部後ろ倒しにしないでください。辞めた直後は、健康保険と年金の切り替えを含めて、期限のある手続きがいちばん集中する時期です。そこに前倒しできたはずのものを足すと、時間が増えた最初の月が手続きで埋まります。

辞めた直後に期限が来る手続きを、先に並べておく

どれくらい集中するのかは、期限を並べると分かります。会社員が辞めて自営で続ける場合の、主なものです。

上の 2 つは、辞めた日から 2〜3 週間のうちに期限が来ます。国民年金の手続きでは、厚生年金の資格を失った日を証明できるもの(離職票など)が要る場合があると案内されているので、会社から何を受け取るのかも在職のうちに確かめておくと止まりません。

家族を扶養しているなら、配偶者の側も国民年金と健康保険の切り替えが要ります。健康保険をどれにするかと、家族の分がどう変わるかは、30 代の記事で扱っています。

在職のうちにできるのは、期限そのものを動かすことではなく、期限が来たときに迷わない状態にしておくことです。どれを選ぶかを辞める前に決めておけば、最初の 2 週間は書類を出すだけになります。

eBay輸出の実績は、在職のうちにしか前倒しできない

在職のまま作っておくべき理由は、気持ちの問題ではありません。eBay の仕組みが、時間をかけないと積み上がらないようにできているからです。

公式の記載を 2 つ確認します。

セリングリミットは、実績で動きます。eBay は出品者のアカウントを毎月確認し、売上高と購入者からのフィードバックに基づいて限度を自動的に調整します。そして「購入者の需要に負荷なく対応できるようになると、eBay は出品限度を引き上げます」と書かれています。

出品者のレベルも、実績で動きます。毎月 20 日に、過去 3 ヶ月または 12 ヶ月間を振り返り、取引数に応じてパフォーマンスが計算されます(eBay 公式ヘルプ「出品者のパフォーマンスのモニタリングと改善」)。十分な取引がない場合、一部の指標はダッシュボードに表示されないこともあります。

この 2 つが意味するのは、辞めた翌月から本気を出しても、枠もレベルもその月には動かないということです。動かすには、取引の履歴が要ります。

だから、辞める日から逆算して始めるのではなく、始めた日から数えて辞める日を決めるという順番になります。

40代の副業で、本業の経験が効く場所と効かない場所

経験が効くと書きましたが、全部が効くわけではありません。効く場所と効かない場所が分かれます。

分けると、最初にやるべきことが決まります。効かない列に入っているものは、経験でショートカットできません。ここは在職のうちに、時間をかけて覚える対象です。

そして、効く列に入っているものは最初から自分の武器として使えます。20 代の記事で「回数を増やす」と書いたのに対して、40 代は1 回あたりの判断の精度で補える部分があります。

ただし、精度で補えるのは効く列だけです。効かない列は、回数を通すしかありません。両方を混ぜて「経験があるから短くできる」と考えると、覚える工程を飛ばします。

40代の脱サラは、3つを同時に動かさない

移すときに同時に動くものが 3 つあります。労働時間・収入・保障です。

一度に全部を動かすと、うまくいかなかったときにどれが原因かが分かりません。しかも、戻せるのは労働時間だけです。

順番として現実的なのは、労働時間の配分を先に変えて、収入と保障は最後にまとめて動かす形です。

労働時間の配分を変える方法は、勤務先の制度で決まります。時短、部署異動、役割の変更。使えるものがあるかは職場によりますが、使えるなら、辞める前に一度試しておく価値があります。副業に使える時間が増えたときに、実際に数字が伸びるかを確かめられるからです。

伸びなければ、時間が足りなかったのではなかったということです。この確認を辞めたあとにやると、確認の代金が高くつきます。

eBay輸出の40代の副業に、体の作業が残ることを勘定に入れる

物販には、渡さない限り自分の体でやる作業が残ります。検品、撮影、梱包、発送、荷物の運搬。

年齢と体力の話をしたいのではありません。この作業量が、扱える件数の上限を決めるという構造の話です。そして単価を上げても、この作業量はほとんど減りません。同じ 1 個だからです。

だから、40 代で件数を伸ばすなら、渡す前提を早めに組み込むほうが素直です。発送代行に出すのか、人に頼むのか、扱う商材の大きさで調整するのか。

渡す判断とその手前の準備は、別の記事にまとめてあります。

このあと紹介している記事 (9 本)

• eBay輸出の月40万円ロードマップ｜依存を減らす4つの手当て経営・運営
• eBayの外注化はどこから始めるか｜渡す作業・権限・指示書の作り方経営・運営
• eBayのTime Away(不在設定)｜止める30日・続ける15日の使い分け経営・運営
• eBay輸出の目標設定｜何を目標に置き、どの前提で逆算するか経営・運営
• eBay輸出の月50万円ロードマップ｜5つの寄りと、縮小する順番経営・運営
• eBay輸出の月30万円ロードマップ｜資金が寝ている3か所と止める基準お金・税金
• eBay輸出の月20万円ロードマップ｜7工程を2つに分けて時間を作る経営・運営
• eBay輸出が続かない理由｜3か月ごとに見る数字と、直す1か所経営・運営
• eBay輸出の販売管理ツール｜個人セラーのためのOMS「Trade Force」Trade Force

もう 1 つ。止まる可能性を設計に入れてください。体調、家族の用事、親の介護。40 代では、自分の意思と関係なく動けない期間が発生します。

公式にはTime Awayの設定があります。そして、止まったときに取引不良率を悪化させないために、出荷までの日数に余裕を持たせておくことも同じ設計の一部です。

40代の副業は、何年続けるつもりかで設計が変わる

もう 1 つ、40 代で先に決めておくと後が楽になるものがあります。何年続けるつもりかです。

20 代なら、この問いは意味を持ちません。時間が長いので、途中で形を変えられます。40 代では、置いた年数が設計そのものを変えます。

5 年で区切るなら、在庫は薄く持ちます。回転の速いものに寄せ、設備や契約を増やしません。終わらせるときに残るものを少なくする形です。

10 年以上続けるなら、逆になります。仕入れ先との関係、記録の型、渡せる体制。最初は遅くなるが、あとで効くものへ時間を使えます。

決めていないなら、5 年の側で設計してください。薄く持って速く回す形は、長く続けることにも耐えます。逆は耐えません。厚く持って設備を増やした状態から、急に畳むことはできないからです。

そして、この年数は途中で変えて構いません。変えたときに何を足すかが決まっていることが大事で、最初の宣言そのものは重要ではありません。

年数を決めると、金額の目標も落ち着きます。同じ月商でも、5 年で終える前提と 10 年続ける前提では、必要な設備も体制も違うからです。

40代の独立で、失敗したときの回復手順を先に書く

戻り先が前提にできないなら、回復は事業の中で行うことになります。だから、回復手順を先に書いておく必要があります。

書いておくのは 4 つです。

どこまで落ちたら、縮小に入るか。金額ではなく、月数と割合で決めます。

縮小するときに、何から止めるか。戻すのが簡単なものから止めます。仕入れを止めて、出品は残す。

縮小した状態で、いくら残るか。損益分岐点を下回るなら、生活側も同時に縮める必要があります。

再開する条件。止めたままにしないために、戻す側の条件も書いておきます。

縮小と撤退の基準の作り方は、別の記事にまとめてあります。

そして、回復手順を書いておく効果は、実際に使うときだけではありません。書いてあること自体が、踏み切る判断を軽くします。落ちたときにどうするかが決まっていれば、落ちること自体は怖くなくなります。

40代の独立で、時間が増えたあとの最初の1か月をどう使うか

移したあと、いちばん危ないのは最初の 1 か月です。時間が急に増えるのに、やることが増えていないからです。

在職のうちに型と基準を作ってあれば、増えた時間の使い道は決まっています。決めておく配分は 3 つです。

探す時間を増やす。副業のうちに削られていたのは、たいていここです。仕入れの候補を増やすことが、翌月以降の売上になります。

確かめる時間を増やす。状態の記述と写真は、時間をかけたぶん返品が減ります。副業のうちは短縮していた工程を、正規の時間に戻します。

空けたままにする時間を作る。全部を埋めると、体調を崩した週に何も動かなくなります。在職のときより余白を多く取るほうが、続きます。

そして、増やしてはいけないものが 1 つあります。仕入れの金額です。時間が増えたからといって同じ月に仕入れも増やすと、収入の入り方が変わった月に現金の出入りも変わります。2 つを同時に動かさない、というのはここにも当てはまります。

最初の 1 か月は、同じ量を、より丁寧に回す月にしてください。量を増やすのは、収入の形が落ち着いてからです。

40代の独立で、移したあとに増える固定費

収入の側ばかり見ていると見落とすのが、移したあとに増える事業側の固定費です。

副業のうちは、家の中で吸収できていたものがあります。保管の場所、作業の場所、通信、そして自分の時間。専業になると、この一部が外に出す対象になります。

増えやすいのは 3 つです。

保管の場所。件数が増えると、家の一室では足りなくなります。借りると、売れても売れなくても毎月出ていきます。

人に払うもの。渡した工程の費用は、件数が落ちた月にも発生します。

道具やサービスの契約。月額のものは、止めるまで毎月かかります。

どれも、増やすときは判断が軽く、減らすときは重いという共通点があります。だから、移した直後に一度に増やさないでください。

判断の順番は 1 つです。その固定費は、いまの件数で回収できるか。回収できないなら、件数が増えてからにします。件数が増える前提で先に契約すると、増えなかったときに縮小の選択肢が減ります。

40代の副業・独立に乗せないほうがよいもの

この年代でよく見かけるもののうち、避けたほうがよいものを挙げます。

辞めてから始めること。前の節のとおり、eBay の実績は時間でしか積み上がりません。時間だけが増えた状態で始めると、立ち上がりに使う期間が丸ごと収入のない期間になります。

年齢を理由に急ぐこと。急ぐと、確かめずに決める回数が増えます。やり直しの回数が少ない条件で、確かめずに決めるのは逆向きです。

他人の脱サラ事例を基準にすること。前職も家計も資金も違います。使えるのは手順の順番だけで、期間と金額は使えません。

商材を最初から決め打ちすること。「この年代ならこのジャンル」という組み合わせに根拠はありません。売れた 1 件から広げるほうが、材料が揃います。

保障の切り替えを後回しにすること。何がどう変わるかは、辞める前に確認できます。

在庫回転率を見ないまま在庫を厚くすること。資金に余裕があるぶん、40 代は在庫を厚くできてしまいます。回っていない在庫が増えると、縮小の選択肢が減ります。

移すかどうか、決められないとき

最後に、判断が止まる場所を 2 つに分けます。

数字が足りていない場合。これは判断が正しく止まっています。移す前に数字を作ってください。副業のまま伸ばす方法は、金額帯ごとに別の記事にまとめてあります。

数字は足りているが決められない場合。止めているのは、たいてい「戻れない」という前提です。ここは、回復手順を書くことで軽くなります。戻り先が無いのではなく、戻る先を事業の中に作っておくという考え方です。

そして、移さないという判断も同じ列にあります。副業のまま続けるなら、収入源が 2 つある状態を維持できます。上限に当たっていないなら、移す理由はまだありません。

見直しの回し方は、別の記事にまとめてあります。

Trade Force で、在職のまま回る形を先に作る

在職のまま作れるもののうち、型と記録はいちばん後回しにされます。件数が少ないうちは、頭の中で足りてしまうからです。

ところが、辞めたあとに増えるのは時間だけなので、型と記録が無い状態で時間が増えると、その時間は探すことに使われます。

Trade Force は、商品・在庫・出品・注文・発送・売上をひとつの画面で管理する、越境 EC セラー向けの OMS です。出品文とコンディション説明はテンプレートとして持てるので、判断の型がそのまま残ります。売れると注文が自動で取り込まれ、入荷と出荷のタスクが作られます。

売上計上・新着メッセージ・出荷や出品の処理結果は Slack へ通知できるので、本業の合間でも状態が分かる形にできます。メンバーの招待と権限設定もできるため、渡す準備を在職のうちに進められます。

まとめ

40 代で変わるのは、戻り先を前提にできないという 1 点です。資金も判断の速さも取引の作法も、むしろ有利なことが多くなります。

足りないのは、やり直しの回数です。だから設計は、回数を減らす方向になります。

在職のまま作れる 5 つを、先に作ってください。eBay の実績、出品枠、仕入れ先との関係、型と記録と判断の基準、事業としての形。作れないのは 1 日に使える時間の総量と、平日の日中にしか動かせないものだけです。

eBay の実績は時間でしか積み上がりません。出品限度は毎月の実績で自動調整され、出品者のレベルは毎月 20 日に過去 3 ヶ月または 12 ヶ月を振り返って計算されます。辞めた翌月から本気を出しても、その月には動きません。

労働時間・収入・保障の 3 つを、同時に動かさないでください。先に動かせるのは労働時間で、収入と保障は最後です。

そして、失敗したときの回復手順を先に書いてください。戻り先が前提にできないなら、回復は事業の中で行います。書いてあること自体が、踏み切る判断を軽くします。

よくある質問

参照リンク

• eBay 公式「出品限度」(毎月アカウントを確認して売上高と購入者からのフィードバックに基づいて自動的に調整されること、需要に負荷なく対応できるようになると引き上げられること)
• eBay 公式「出品者のパフォーマンスのモニタリングと改善」(毎月 20 日に過去 3 ヶ月または 12 ヶ月を振り返って計算されること、十分な取引がない場合は一部の指標が表示されない場合があること)
• 日本年金機構「国民年金に加入するための手続き」(第 1 号被保険者の加入の手続き先が住所地の市区役所・町村役場であること、退職日の翌日から 14 日以内であること、資格喪失日を証明できるものが要る場合があること)
• 全国健康保険協会「任意継続」(退職日の翌日から 20 日以内に、住んでいる都道府県の協会けんぽ支部へ申し出ること)
• 国税庁「No.2090 新たに事業を始めたときの届出など」(開業届は開業した年分の確定申告期限まで、青色申告承認申請書は 1 月 16 日以後の開業なら開業から 2 月以内であること)