eBay輸出を20代の副業から独立へ｜3つの条件と、戻れる余地の使い方

はじめに

このまま同じ働き方を続けるのか。20 代のうちに、一度は考える問いです。

そして、答えを探しているときに目に入るのは、たいていうまくいった人の話です。誰がいくら稼いで、何か月で辞めたか。読んでも自分の判断材料にはなりません。条件が違うからです。

この記事では、20 代という条件そのものを扱います。何が足りなくて、何が有利で、その有利をどう使うか。

始める前に決めておくこと(勤務先の規程、開業届、住民税、古物商許可の要否)は、別の記事にまとめてあります。この記事では制度の話をしません。

20代のeBay輸出は、不利2つと有利1つで組み立てる

年代によって変わるのは、才能でも意欲でもありません。手持ちの条件です。20 代の条件は 3 つに整理できます。

資金が薄い。仕入れに回せる現金が少ないので、1 回の試行を大きくできません。これは不利です。

信用が薄い。実績が無い状態から始まります。eBay 上の実績も、仕入れ先との関係もゼロです。これも不利です。

戻れる余地が大きい。失敗しても、別の道に入り直せる幅が広い。これだけが有利です。

そして、3 つ目には性質があります。使わなくても、時間とともに目減りするということです。

20代の副業では、金額ではなく回数で設計する

資金が薄いことへの対処は、金額を増やすことではありません。回数を増やすことです。

理由は単純で、始めたばかりの時期に必要なのは利益ではなく、当たりの見つけ方を掴むことだからです。当たりを見つけるまでにかかるのは、金額ではなく試行の回数です。

だから、1 回の試行を小さくします。

手持ちのものから始める。家にある不用品から入れば、仕入れ資金がゼロでも試行できます。仕入れずに売れる経験を積めるのは、この段階だけの利点です。

単価を上げない。1 件あたりの手残りが小さくても、回数が多いほうが情報は増えます。セルスルーレートの高いものから試すと、結果が返ってくるまでが短くなります。単価を上げるのは、当たりの型が見えてからです。

同時に走らせる数を絞る。回数を増やすことと、一度に多く抱えることは違います。1 回ずつ結果を見て、次に反映させてください。

なお、中古品を継続的に仕入れて売る場合は古物商許可の要否を先に判定します。この判定も、始める前に決めることの 1 つです。

必要な出品数の逆算は、別の記事に計算の形でまとめてあります。

eBay輸出の20代は、時間をかけた側が有利になる仕組みの中にいる

信用が薄いことへの対処は、もっと単純です。時間をかけるしかありません。ただ、これは 20 代にとって不利ではなく、むしろ条件と噛み合っています。

eBay の仕組みを見ると、そのことがはっきりします。

セリングリミットは、実績で動きます。公式は、eBay が出品者のアカウントを毎月確認し、売上高と購入者からのフィードバックに基づいて限度を自動的に調整すると書いています。そして「購入者の需要に負荷なく対応できるようになると、eBay は出品限度を引き上げます」とも。

出品者のレベルも、実績で動きます。毎月 20 日に、過去 3 ヶ月または 12 ヶ月間を振り返り、取引数に応じてパフォーマンスが計算されます。十分な取引がない場合、一部の指標はダッシュボードに表示されないこともあります。

フィードバックスコアも、実績でしか動きません。公式のポリシーは、スコアを上げる目的で取引を行うことを禁止したうえで、「ユーザーが残したフィードバックは、偽りのない実際の体験のみを反映するものでなければなりません」と明記しています(eBay 公式ヘルプ「フィードバックの改ざんに関するポリシー」)。

3 つとも、短縮する手段が用意されていません。逆に言えば、続けた側から順に積み上がる仕組みです。

年齢が若いほど、この積み上げに使える期間が長くなります。20 代の唯一の資産は、この期間の長さです。

20代の副業を、1サイクルの形にする

回数で設計すると言われても、1 回の中身が決まっていないと数えられません。1 サイクルを形にしておきます。

このサイクルで大事なのは、5 番を飛ばさないことです。売れなかった回の記録は、売れた回の記録と同じくらい使えます。「この価格帯は動かなかった」「この状態では選ばれなかった」という情報が残るからです。

そして、1 から 5 までを何日で回せるかが、そのまま試行の回数になります。1 サイクルに 2 週間かかるなら、月に 2 回しか試せません。3 日で回せるなら、月に 10 回試せます。

資金が薄いときに増やすべきなのは、仕入れ額ではなくこのサイクルの速さです。速さは資金と関係なく上げられます。型を用意する、探す時間を区切る、判断の基準を先に決めておく。どれも現金が要りません。

速さを上げるときに効く順番があります。まず 1 と 3 を短くしてください。探す時間と、手残りを計算する時間です。この 2 つは慣れると大きく縮みますが、慣れる前は 1 件に何十分もかかります。

逆に、4 の出品を先に短くしようとしても伸びしろが小さい。型を作れば縮みますが、そもそも 1 件あたりの時間が短い工程だからです。ここに道具を入れるのは、件数が増えてからで足ります。

そして 5 の記録は、短くしないでください。短くしていいのは、結果に結び付いていない工程だけです。

20代で脱サラを考えるなら、戻れる余地から数える

20 代で脱サラを考えるなら、稼ぐ額より先に、戻れる余地を数えます。独立を考えるときにたいてい先に計算されるのは「いくら稼げば足りるか」ですが、20 代の場合は順番が逆になります。

戻れる余地は、次の 3 つでできています。

職歴の説明のつきやすさ。数年の独立を挟んで戻る場合、その期間に何をしていたかを説明できるか。

生活の巻き戻しやすさ。固定費が低いほど、うまくいかなかったときに縮められます。生活側の損益分岐点が低いほど、判断の幅が広がります。

扶養している人の有無。自分ひとりなら、判断は自分の中で完結します。

この 3 つが揃っているうちは、試して戻るという選択肢が現実的に取れます。そして 3 つとも、年齢とともに変わります。

だから、20 代の判断は「稼げるかどうか」だけでは決まりません。この余地を、いつ、何に使うかという判断になります。

そして重要なのは、使わなくても余地は減っていくことです。判断を先送りしても、条件は現状のまま保存されません。

戻れる余地を、いまのうちに数字にしておく

「余地から数える」と書きましたが、数えるための数字を持っていない人がほとんどだと思います。難しい計算ではないので、先に出しておいてください。

出すのは 4 つです。

• 1 か月の生活の固定費。家賃、通信費、保険、サブスクリプション。変動する食費や交際費は入れません
• 手元の資金で、その固定費を何か月ぶん持たせられるか。割り算 1 回で出ます
• 扶養している人がいるか。いるなら、上の 2 つは自分ひとりの数字では足りません
• 説明できる記録があるか。戻るときに、その期間を何と言えるか

いちばん効くのは 2 つ目です。ここで出た「か月」が、そのまま戻れる余地の長さになります。金額ではなく期間で持っておくと、あとの判断に使えます。

この数字は、独立したあとに要る数字とは別物です。独立後にいくら稼げば足りるかのほうは、固定費に社会保険と税が乗るので、計算の中身が変わります。そちらは 30 代の記事に置きました。

年に一度でいいので、出し直してください。固定費が上がっていれば、余地はその分だけ短くなっています。減っていることに気づけるかどうかが、先送りとの分かれ目になります。

資金が少ないなら、仕入れに回す額は余地の外側から出す

余地を「か月」で持っておくと、もうひとつ決められることがあります。仕入れに回してよい金額の上限です。

考え方は引き算 1 回です。手元の資金から、残しておきたい余地のぶん(固定費 × 残したい月数)を先に取り分け、残った額だけを仕入れに回します。

説明のための仮の数字で書くと、手元の資金が 60 万円、固定費が月 10 万円、余地として 4 か月は残したいなら、取り分けるのは 40 万円です。仕入れに回せるのは、残りの 20 万円までになります。

この順番を逆にして、「仕入れにいくら使えるか」から考えると、余地のほうが削られます。在庫は売れるまで現金に戻らないので、仕入れに回したお金は、その間は余地として数えられません。売れれば戻りますが、戻るまでの期間は、戻れる余地が短くなった状態で過ごすことになります。

資金が少ない 20 代ほど、この取り分けが効きます。回数で設計するなら 1 回の試行は小さくて済むので、20 万円の枠でも試せる回数は十分にあります。枠が小さいことより、余地を削って試すことのほうが、20 代の条件を早く失わせます。

20代の副業は、辞めてから始めない

余地がある話をすると、「先に辞めて集中したほうが早い」という考えが出てきます。ここは分けて考えてください。

辞めてから始めるのと、続けながら始めるのは、別の話です。

続けながら始める場合、失敗のコストは時間だけです。うまくいかなければ、副業をやめて本業に戻るだけで済みます。

辞めてから始める場合、失敗のコストに収入の空白が加わります。そして eBay の実績は、前の節で見たとおり時間をかけないと積み上がりません。収入が無い期間に、積み上がるのを待つことになります。

順番として合理的なのは、続けながら始めて、辞める判断はあとに置く形です。20 代でも、この順番は変わりません。

専業に移るかどうかの判断軸は、別の記事にまとめてあります。

20代の副業では、どこまでを「試した」と数えるか

回数で設計する以上、1 回を数える条件を決めておく必要があります。ここが曖昧だと、試した回数は増えているのに何も分からない、という状態になります。

数えてよいのは、次の 3 つが揃ったときだけです。

結果が出るまで置いたこと。出品して数日で取り下げたものは、試したうちに入りません。売れなかったのか、まだ見つかっていないだけなのかが分からないからです。

1 か所だけを変えたこと。前回と価格も写真もタイトルも変えたなら、どれが効いたのかは分かりません。変えるのは 1 回に 1 か所にしてください。

結果を書いたこと。書いていないものは、記憶が残っているうちしか使えません。1 か月後には数えられなくなります。

この 3 つを満たさない回は、作業はしたが試行はしていない状態です。件数だけ増えて情報が増えないのは、たいていここが原因になります。

逆に、3 つを満たしていれば、回数が少なくても判断はできます。5 回で当たりが見えることもあれば、30 回で見えないこともある。差を生むのは回数そのものではなく、1 回あたりに残る情報の量です。

20代の独立で、決めなくてよいこと

始めるときに全部を決めようとすると、そこで止まります。この段階で決めなくてよいことを挙げておきます。

扱うジャンル。当たりが出る前に絞ると、試せる幅が狭くなります。売れた 1 件から広げるほうが、材料が揃います。

このあと紹介している記事 (7 本)

• eBay輸出の月10万円ロードマップ｜売れた1件から残す4つの記録経営・運営
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• eBay輸出を30代の副業から独立へ｜「本業の50%」が使えない理由経営・運営
• eBay輸出を40代の副業から独立へ｜在職のまま作れる5つ経営・運営
• eBay輸出の販売管理ツール｜個人セラーのためのOMS「Trade Force」Trade Force

法人にするかどうか。税率と社会保険と手続きのコストの比較で決まるもので、始める時点の判断ではありません。

専業にするかどうか。前の節のとおり、あとに置きます。

道具やサービスを揃えるか。件数が少ないうちは、覚える時間のほうが長くなります。

決めておくのは、始める前に決めることと、やめる条件の 2 つだけで足ります。

20代の独立で、逆に急いだほうがよいこと

先送りしてよいことを書いたので、逆も書いておきます。戻れる余地があるからこそ、後回しにすると効いてくるものが 3 つあります。

1 つ目は、記録の型を決めること。件数が少ないうちに型が無いと、増えたときに作り直すことになります。少ないうちに決めておけば、そのまま使い続けられます。

2 つ目は、生活の固定費を上げないこと。収入が増えたときに固定費を上げると、戻れる余地がその時点で狭くなります。上げるのは簡単で、下げるのは難しい種類の数字です。

3 つ目は、健康を削らないこと。回数が要ると分かると、時間を睡眠から取りたくなります。ただ、この設計は続きません。そして 20 代の唯一の資産は続けられる期間の長さなので、削ると資産そのものが減ります。

この 3 つは、金額が小さいうちにやっても効果が見えません。効いてくるのは、続いたあとです。先送りしても困らないように見えるが、あとから戻すのが重いという点が共通しています。

20代の副業では、続けた期間を説明できる形にしておく

戻れる余地を使う前提なら、戻るときに説明できる形にしておくと余地がさらに広がります。

説明できる形というのは、実績の金額のことではありません。何を決めて、なぜそう決めて、結果がどうだったかが残っていることです。

仕入れの基準を作った。外れたので直した。数字を月ごとに並べて、続ける条件を決めた。この 3 つは、そのまま仕事の進め方の説明になります。

そして、これは副業を続けるための記録とまったく同じものです。別に用意する必要はありません。前の節で書いた 1 サイクルの記録が、そのまま両方を兼ねます。

逆に、記録が無いまま数年続けると、残るのは「やっていた」という事実だけになります。金額が出ていても、出ていなくても、そこは変わりません。

20代の副業で、やらないほうがよいこと

条件が薄いぶん、外れたときの戻りが遅くなる打ち手があります。

借りて仕入れを増やすこと。資金が薄いことへの対処は回数であって、金額ではありません。当たりの型が見えていない段階で規模を上げると、外れたときに回数も失います。

評価を増やすための取引。公式のポリシーは、スコアを上げる目的で取引を行うことを禁止しています。フィードバックは実際の体験のみを反映するものでなければならない、とも書かれています。

生活時間を削って回数を作ること。回数は必要ですが、それを睡眠から取ると続きません。続かない設計は、20 代の唯一の資産である期間の長さを削ります。

先に大きな金額の講座やサービスに払うこと。試行の回数に使えるはずの資金が、そこで消えます。

辞めてから始めること。前の節のとおりです。

20代の副業が続かないと感じたら

続かない理由は、意欲ではないことが多くなります。判断の場面が決まっていないからです。

いつ見直すのか、何を見て続けると決めるのか、どこで戻すのか。これらが決まっていないと、毎日が「なんとなく続ける」か「なんとなくやめる」のどちらかになります。

見直しの回し方は、別の記事にまとめてあります。

そのうえで、20 代に固有の注意が 1 つあります。戻れる余地があることが、判断を先送りする理由になりやすいという点です。いつでも戻れると思っていると、続けるか戻すかを決めないまま時間が過ぎます。

余地は使うためにあります。使う期限を決めておいてください。期限が来たら、続けるか戻すかをその場で決めます。決めた結果が「もう半年続ける」でも構いませんが、決めずに過ぎた半年とは意味が変わります。

30代以降の条件は、ここから変わる

この記事で扱ったのは、戻れる余地が大きいという条件をどう使うかでした。

その余地は、固定費と扶養が乗った時点で狭くなります。そこから先は、独立の判断が「稼げるかどうか」ではなく、手取りと社会保険と税の比較になります。よく言われる「本業の 50% を稼いだら独立」という目安が成立しない理由も、そこにあります。

さらに先では、戻り先の確保そのものが難しくなります。移り方の設計が主題になります。

Trade Force で、試行の記録を残す

回数で設計するなら、回数ぶんの記録が要ります。10 回試して 1 回当たったとき、その 1 回が他の 9 回と何が違ったのかを説明できないと、11 回目も同じ確率になります。

Trade Force は、商品・在庫・出品・注文・発送・売上をひとつの画面で管理する、越境 EC セラー向けの OMS です。売れると注文が自動で取り込まれ、バイヤーは顧客として記録されます。期間を指定すれば、販売数・注文数・売上金額・手数料・返金額・入金額をまとめて確認できます。

何が、いくらで、どこの国へ売れたのかが同じ場所に残るので、回数を重ねるほど判断の材料が増えていきます。

まとめ

20 代の条件は 3 つです。資金が薄い、信用が薄い、そして戻れる余地が大きい。不利が 2 つで、有利が 1 つです。

資金が薄いことへの対処は、回数です。1 回の試行を小さくして、回数を増やします。当たりを見つけるのにかかるのは金額ではなく回数だからです。

信用が薄いことへの対処は、時間です。出品限度も出品者のレベルもフィードバックも、実績でしか動きません。短縮する手段は用意されていません。裏を返せば、続けた側から順に積み上がります。

戻れる余地は、使わないと目減りします。判断を先送りしても、条件は保存されません。

辞めてから始めないでください。続けながら始めれば、失敗のコストは時間だけで済みます。

そして、この段階で決めなくてよいことがあります。ジャンルも、法人化も、専業にするかも、あとで決まります。決めておくのは、始める前に決めることと、やめる条件の 2 つです。

よくある質問

参照リンク

• eBay 公式「出品限度」(毎月アカウントを確認して売上高と購入者からのフィードバックに基づいて自動的に調整されること、需要に負荷なく対応できるようになると引き上げられること)
• eBay 公式「出品者のパフォーマンスのモニタリングと改善」(毎月 20 日に過去 3 ヶ月または 12 ヶ月を振り返って計算されること、十分な取引がない場合は一部の指標が表示されない場合があること)
• eBay 公式「フィードバックの改ざんに関するポリシー」(スコアを上げる目的で取引を行うことが禁止行為であること、フィードバックは偽りのない実際の体験のみを反映するものでなければならないこと)