eBayオークションと即決の使い分け｜相場が読めるかで決める出品形式

はじめに

出品画面で最初に手が止まるのが、形式の選択です。オークションにするか、即決にするか。

どちらを選んでも出品はできてしまうので、なんとなく選んだまま進んでしまいがちです。ところがこの 1 つの選択で、出品期間、価格の決まり方、売れなかったときに何が起きるかが、まとめて変わります。

しかも、出したあとに形式だけを切り替えることはできません。やり直すには、いったん終了させて出し直すことになります。最初の選択が、思っているより重いということです。

この記事では、2 つの形式が公式の仕様としてどう違うのかを並べたうえで、どちらを選ぶかを判断する順番を整理します。「どちらが多く売れているか」ではなく、どちらが自分の商品に合っているかで決められる形にするのが狙いです。

なお、価格そのものをいくらにするかは別の記事の担当です。ここでは形式の選択に絞ります。

eBayの出品形式は2つ ── オークションと即決

先に全体像を並べます。仕様として決まっている部分です。

eBay 自身は、オークション形式について「購入者に商品の価値を決めてもらいたい場合に向いています」と書いています。即決については「商品の価値が分かっている場合は、即決価格での出品がうまく機能します」です。

オークション形式は期間で終わる

オークションは、開始価格を決めて出し、期間の終わりに最高額入札者へ販売する形式です。

期間は 1・3・5・7・10 日から選びます。1 日出品を選ぶには、フィードバックスコアが 10 以上必要です。条件を満たしていないと、そもそも選択肢が表示されません。

終了時刻は、開始時刻から 1 日単位で決まります。日曜の 13 時 14 分に 3 日間で出したなら、水曜の 13 時 14 分ちょうどに終わります。終了時刻を狙うなら、開始時刻を逆算することになります。eBay.com の時刻表示は太平洋時間なので、日本時間との差を毎回計算するより、出品の日時指定を使うほうが確実です。最長 3 週間先まで、開始日時を指定して出品を作っておけます。

終了間際の入札が値を動かす形式である以上、終了時刻が買い手の生活時間帯にあるかどうかは無視できません。日本から出すと、こちらの都合のいい時間に出品した結果、買い手の国では真夜中に終わるということが普通に起きます。

もっとも、終了時刻をどこに置けば有利かという断定は避けます。買い手の分布は商材によって違いますし、eBay は評価の仕組みを公表していません。確かなのは、意図せず決まった終了時刻をそのまま使っている出品が多いということだけです。ただ、意図して置くのと、意図せず決まってしまうのとでは意味が違います。

売れ残ったオークションは自動で再出品されることがある

ここは、よく誤って説明されている部分です。

「オークションは期間終了後に売れ残っても自動で再出品されない」という説明を見かけますが、eBay 公式は「売れなかったオークションは自動的に再出品される場合があります」と書いています。あわせて「法人出品者でない場合、自動再出品は無料です」とも明記されています。

期間を 1 日または 3 日にして売れなかった場合には、7 日間のオークションで無料で再出品できるという案内が表示されることもあります。短い期間で試して、反応がなければ長い期間で出し直す、という流れが想定されているということです。

ただし「場合があります」という条件付きの書き方なので、自分の出品でどうなっているかは設定を確認してください。放っておいても再出品されると思い込むのも、逆に毎回手で出し直すのも、どちらも実態とずれる可能性があります。

即決は終わらないので、終わらせる操作が要る

固定価格の出品は、既定で GTC になります。売れるまで毎月同日に再出品されるという意味です。5 月 1 日に出したものは 6 月 1 日に再出品されます。

月末に出した場合の扱いまで規定があります。5 月 31 日に出品すると、6 月は 30 日に再出品され、8 月は 31 日に戻ります。「30 日ごと」ではなく「毎月同日」です。

この形式では、売れ残っても何も起きません。裏を返すと、動かない出品を止めるのは自分の操作になります。GTC の出品は出品限度にも含まれ、限度に達すると自動更新されません。

継続する出品と、終わって出し直す出品。この違いは、検索での見え方にも関わってきます。売れた実績は出品そのものに積み上がるので、手で終了させて出し直すと、その積み上げは新しい出品には引き継がれません。オークションを何度も出し直す運用は、そのたびに実績のリセットを受け入れていることになります。

出品期間と再出品の扱いは、別の記事で詳しくまとめています。

形式は、出したあとに変えられるか

先に答えておくと、出品中の形式そのものを切り替えることはできません。オークションで出したものを途中から固定価格にする、という操作はありません。

できるのは、価格を動かすことです。固定価格の出品は、マイ eBay か出品者ハブから即決価格を引き下げられます。オークション出品の即決価格は、残り 12 時間以内で入札がない場合に限って引き下げられます。

形式を変えたいなら、いったん終了させて出し直すことになります。ここでも実績はリセットされるので、形式の選択は、出す前に決めておくほうが安く済みます。

出品形式で迷ったときに起きる3つの失敗

仕様を踏まえたうえで、実際に損が出る形を 3 つ挙げます。

相場が決まっている商品をオークションに出す

オークションは、開始価格を低くすると入札者を集めやすくなります。eBay 自身もそう案内しています。

問題は、入札が 1 件しか入らなかったときです。その 1 件が開始価格そのままなら、開始価格で落札が成立します。$0.99 で始めた商品は $0.99 で売れます。

相場がはっきりしている商品では、これは単純に損です。買い手から見れば、同じ商品が即決で並んでいるのに、わざわざ競り上げる理由がありません。競争が起きる前提の形式を、競争が起きない商品に使っていることになります。

しかも、この事故は「安く売れた」だけでは終わりません。落札されれば取引は成立するので、赤字と分かっていても発送する義務が生まれます。断ればキャンセルになり、キャンセルは取引不良として記録されます。損の逃げ場がない形になります。

出品数が増えてからオークションを選ぶ

オークションは期間で終わります。終われば、売れたか売れなかったかのどちらかで、次の操作が発生します。

即決の GTC は終わりません。売れるまで再出品が続くので、出品したあとに手が要らない構造です。

出品数が増えるほど、この差は積み上がります。終了するたびに手が要る形式を並べるか、放っておいても続く形式を並べるかという違いなので、扱う件数に比例して効いてきます。何品からきついかは、扱う商材と作業時間によって変わります。自分の場合はどうかを、実際の件数で見積もってみてください。

出品作業そのものをどう削るかは、効率化の記事にまとめています。

交渉の入口を閉じたまま即決で出す

即決には Best Offer を付けられます。買い手が希望額を提示できるようになる機能です。

これを閉じたまま高めの即決価格を置くと、交渉を前提に見ている買い手が、そもそも接触してきません。値段が合わないと判断された時点で、画面を閉じられて終わります。

Best Offer には自動で承諾する額と自動で拒否する額を設定できるので、「交渉のやり取りが面倒だから閉じている」という理由なら、設定で解決できます。自動で拒否する額を下限に合わせておけば、赤字のオファーは自動で弾かれます。設定の詳しい使い方は、冒頭で挙げた価格設定の記事にまとめています。

逆に、相場がぴったり決まっている商品では、Best Offer を開ける必要はありません。交渉の余地がない価格に交渉窓口を付けても、断る手間が増えるだけです。相場に幅があるかどうかで決めてください。

即決を選ぶ商品の条件

ここからは、どちらを選ぶかの判断に入ります。まず即決から。

同じ商品の落札が繰り返し見つかる商品。 売れた価格が何件も並んでいるなら、相場は自分で読めます。読めるものを入札に委ねる理由はありません。相場の調べ方は、リサーチの記事で扱っています。

同じ商品を繰り返し仕入れる商品。 一度作った出品を使い回せます。GTC なら売れたあとも同じ形で出し続けられるので、出品を作る手間が 1 回で済みます。

開始価格のまま落札されたら困る商品。 これが実務上いちばん分かりやすい線です。仕入値と手数料と送料を足した額を開始価格に置いたとき、その額で売れて許容できるかを考えてください。許容できないなら、オークションは向きません。

買い手が比較して選ぶ商品。 同じ商品を複数のセラーが出している市場では、買い手は価格と条件を並べて見ます。この比較の土俵に乗るには、価格が確定して表示されている必要があります。入札の途中経過は、比較の材料になりません。買い手が「いくらで買えるか」を判断できない出品は、比較の段階で外されます。

なお、セルスルーレートが高い商品ほど、即決でも待たされません。動きの速い商材で、わざわざ期間の終わりを待つ形式を選ぶ意味は薄くなります。逆にセルスルーレートが低い商材では、即決で出しても長く残ります。残る前提なら、GTC で置いておくほうが手はかかりません。

オークションが機能する商品の条件

一方で、オークションが効く場面もはっきりしています。

同じ商品の落札履歴がほとんど見つからない商品。 相場の参考がないなら、値段は市場に決めてもらうほうが早いです。自分で付けた即決価格は、安すぎれば瞬時に売れて機会を失い、高すぎれば動きません。どちらに外しているかも分かりません。

欲しい人が複数いそうな商品。 限定品、廃盤品、一点物。競争が起きる見込みがあるなら、競争が起きる形式を使う価値があります。逆に言えば、競争が起きない商品でオークションを使う理由はありません。

売り切ってしまいたい商品。 期間が来れば終わります。在庫を抱え続けたくない場合、終わりが決まっている形式は扱いやすいです。季節性のある商材や、時間が経つほど価値が落ちる商材では、期限が外から与えられること自体が利点になります。

在庫を 1 点しか持っていない商品。 固定価格は同じ出品で複数個を扱えますが、1 点物ではその利点が出ません。終わりの決まった形式でも困りません。

ただし、これらはいずれも「開始価格で売れても構わない」が前提です。その前提が置けないなら、条件に当てはまっていてもオークションは選べません。

条件が重なるほどオークションの相性はよくなります。逆に、1 つでも外れているなら即決を選んでおくほうが安全です。オークションは、外したときの損失が形式の側から返ってくるので、迷いがある状態で選ぶには向いていません。

出品形式を決める判断の順番

3 つの失敗と 2 つの条件を、判断の順番として並べ直します。

分岐は 2 つだけです。相場が読めるかと、開始価格で売れても困らないか。

相場が読めなくて、かつ開始価格では困る。この組み合わせが、いちばん判断に迷う場所です。ここは即決で相場の上側に置き、Best Offer で降りてくるのが扱いやすいと考えています。入札の代わりに、交渉で価格を発見する形になります。

この分岐で注意したいのは、「相場が読めない」を自分の調べ不足と混同しないことです。落札履歴が見つからないのか、探し方が合っていないだけなのか。後者であれば、形式を変えるより先に調べ方を直すほうが効きます。

売れなかったあとにできることが、形式で違う

出品して動かなかったとき、次に打てる手も形式で変わります。ここは選ぶ前に知っておくと、判断が変わることがあります。

オークションは次の回に向けて条件を変える形、即決は出したまま条件を変える形です。前者は 1 回ごとに区切りがあるので試行錯誤の記録が残りやすく、後者は区切りがないぶん、いつまでも同じ状態で置き続けてしまいがちです。

どちらの形式でも、動かないまま放置した出品は枠を使い続けます。区切りのない即決のほうが、意識して見直す仕組みが要ります。

オークションの開始価格をどう決めるか

オークションを選んだ場合、開始価格が唯一の防御線になります。最低落札価格が使えない以上、ここで下限を作るしかありません。

開始価格 = 仕入値 + 手数料 + 送料 + 最低限の利益。この額で落札されて赤字にならないなら、そこから始めれば安全です。

ここで見落とされやすいのが、手数料と送料が落札価格の高さと連動しないことです。送料は重さで決まりますし、注文ごとにかかる手数料は落札額に関係なく発生します。$0.99 で落札されても、送る手間と送料は $50 で落札されたときと変わりません。安く落札されるほど、固定費の比率が跳ね上がります。

率と固定額の内訳は手数料の記事にまとめてあるので、開始価格を決める前に自分の商材の数字を一度出しておいてください。

一方で、開始価格を上げるほど入札は入りにくくなります。安全と集客が正面からぶつかるのがこの形式です。$0.99 スタートは入札を集めますが、集まらなかったときの下振れをそのまま受けます。

どちらが正しいということではなく、下振れを受け入れられる商品かどうかで決まります。不用品を 1 点整理するなら前者にこだわる必要はありませんし、仕入れた在庫なら後者は選べません。

判断に迷ったら、こう考えてみてください。その開始価格で 10 品売れたとして、続けられるか。 続けられないなら、その価格は開始価格として置けません。1 品だけの話にすると「今回は仕方ない」で済ませてしまいがちですが、形式の方針として持つなら繰り返した先で見るべきです。

オークションに即決価格を足す

オークションに「今すぐ買う」を追加すると、買い手は入札するか即決で買うかを選べます。待ちたくない買い手をその場で拾えます。

仕様として押さえておくことが 2 つあります。

• 即決価格は、オークションのスタート価格より少なくとも 30% 高く設定する必要があります(ほとんどのカテゴリ)
• 入札が入ると、通常は「今すぐ買う」の表示が消えます

つまり、即決で買われるチャンスは最初の入札が入るまでです。開始直後に低い入札が 1 件入ると、そこで即決の窓は閉じます。「入札を集めたいから開始価格を低くする」と「即決で拾いたい」は、この点で少し噛み合いません。

なお、入札者が複数いて落札されなかった場合は、次点の入札者にオファーを出せる仕組みもあります。1 件で終わったオークションと、競り合ったオークションでは、終わったあとにできることも違います。

出品数が増えたあとの形式の選び方

ここまでは 1 品ごとの判断でした。件数が増えると、判断の軸がもう 1 つ増えます。

終了するたびに手が要るかどうかです。オークションは期間で終わるので、終了のたびに「売れた」か「売れ残った」かの処理が発生します。即決の GTC は、売れるまで手が要りません。

この差は、1 品あたりの手間ではなく、同時に抱えている出品数 × 終了の頻度で効いてきます。7 日のオークションを 30 品並べれば、平均して 1 日 4 品前後が終了していく計算になります。1 品ずつの処理は数分でも、毎日発生する作業として積み上がります。

終わらない形式を選ぶと、この作業はゼロになります。代わりに、動かない出品を見つけて止める作業が新しく必要になります。手間が消えるのではなく、種類が変わるという理解のほうが実態に近いです。

もう 1 つ、在庫と出品がずれないかという軸があります。形式にかかわらず、仕入れ先で在庫が消えた商品を出したままにすると、注文が入ってから困ります。キャンセルは取引不良として記録されるので、出品を続ける形式ほど、在庫の側を見る必要が出てきます。

在庫の切れた出品をどう見つけて、どう止めるかは、在庫側の記事にまとめています。

ウォッチャーが付いている出品は、形式にかかわらず情報として使えます。即決なら価格を動かす判断に、オークションなら終了時刻の見込みに使えます。

商材ごとに方針を決めておく

件数が増えたら、1 品ずつ形式を考えるのは現実的ではなくなります。商材の種類ごとに既定の形式を決めておくほうが速いです。

• 繰り返し仕入れる定番品 → 即決の GTC
• 相場のない一点物 → オークション
• 相場に幅がある中古品 → 即決 + Best Offer

このくらいの粗さで方針を持っておき、方針から外すときだけ理由を考える形にすると、判断にかかる時間が一気に減ります。1 品ごとにゼロから考えていると、そこが出品作業のボトルネックになります。

方針は固定せず、売れ方を見て見直してください。オークションに寄せていた商材が毎回同じような価格で落札されているなら、それはもう相場が読めているということです。即決へ移す合図として扱えます。

なお、即時支払いを要求する設定を使うと、購入と同時に支払いが完了します。オークションは落札してから支払う流れなので、この形にはなりません。落札後に支払われないケースへの対応まで含めると、形式ごとに運用の重さが変わります。

形式を混ぜたときの管理をどうするか

商材ごとに形式を使い分けると、終わる出品と終わらない出品が混ざります。管理が少し面倒になる部分です。

私たちが開発している Trade Force は、商品・在庫・出品・注文・発送・売上をひとつの画面で管理する定額制の OMS(受注管理システム)です。

出品は画面から eBay へ公開でき、修正もそのまま反映されます。出品文とコンディション説明はテンプレートとして持てるので、同じ商材を繰り返し出すときに、形式だけ変えて中身を使い回せます。すでに eBay 側にある出品を取り込むこともできるので、いま出ているものを移してから整えることもできます。

前節の「商材ごとに方針を決めておく」を実際にやろうとすると、商材と出品と在庫が同じ場所で見えている必要があります。どの商材をどの形式で出していて、いま何が残っているのか。別々の画面に散っていると、方針そのものが持てません。

売れたあとの結果は、期間を指定して販売数・注文数・売上金額・手数料・返金額・入金額まで確認できます。形式を変えてみたときに、手取りがどう動いたかを後から見られる形です。

出品形式そのものを提案したり、開始価格を計算したりする機能はありません。どちらで出すかを決めるのはセラーです。

まとめ

形式の選択は、突き詰めると 2 つの質問に答えるだけです。

相場が読めるか。 同じ商品の落札が繰り返し見つかるなら、価格を決める権利を手放す理由はありません。即決を選んでください。

開始価格で売れても許容できるか。 オークションは、入札が 1 件しか入らなければ開始価格で成立します。最低落札価格は車両でしか使えないので、下限は開始価格そのもので作ります。

仕様の違いは、売れなかったあとに出ます。 オークションは終わり、自動で再出品される場合があります。即決の GTC は毎月同日に再出品され、止めるまで続きます。

併用するなら、即決の窓は最初の入札で閉じます。 スタート価格より 30% 以上高い額を置く必要があり、入札が 1 件入った時点で表示は消えます。

出したあとに形式は変えられません。 変えるには終了させて出し直すことになり、そこまでに積み上がった実績は引き継がれません。

そして、件数が増えたときに効いてくるのは売れやすさよりも、終了のたびに手が要るかどうかです。1 品ずつの判断とは別の軸なので、扱う量が変わったら形式の方針も見直してください。

最後に、この記事で扱わなかったことを書いておきます。どちらの形式が検索で有利かという比較はしていません。eBay は評価の仕組みを公表していないので、形式の違いが検索順位にどう効くかを断定できないためです。判断の材料にしたのは、仕様として決まっていることと、外したときに何を失うかの 2 つだけです。

形式選びで悩む時間が長い商品は、たいてい相場の調査が足りていません。迷ったら形式ではなく、相場のほうを先に見に行ってください。

よくある質問

参照リンク

本記事で参照した eBay 公式のページです。仕様は変更されることがあるため、実際の出品にあたっては最新の内容をご確認ください。

• eBay ヘルプ オークション形式の出品 — 開催日数、1 日出品の条件、自動再出品、即決価格の 30%、最低落札価格、基本出品料の返金
• eBay ヘルプ 出品期間 — 形式ごとの期間、GTC の毎月同日再出品と月末の調整、出品の日時指定、終了時刻
• eBay ヘルプ 「今すぐ買う」を設定した出品 — 固定価格の仕組み、併用時の挙動、価格の引き下げ、ベストオファーの追加
• eBay ヘルプ 出品限度 — 継続出品と出品限度の関係