eBay輸出と円安の関係｜為替が効く4か所と、決めておく損益分岐レート

はじめに

円安になると「eBay 輸出は今が追い風」という話をよく見かけます。逆に円高へ振れると、同じ場所から「厳しくなった」という声が上がります。

どちらも間違いではありません。ただ、この手の話は為替が自分の損益のどこに効いているのかを飛ばしたまま、結論だけが流れてきます。追い風だと言われても、では何をすればいいのかが分かりません。

この記事では、為替が効く場所を 4 つに分けて特定します。そのうえで、相場を当てにいかずに準備できることを書きます。具体的には、通貨をまたぐたびに乗ってくる手数料の構造と、「何円まで耐えられるか」という損益分岐レートの出し方です。

なお、この記事は相場の見通しを扱いません。円安がいつまで続くか、いくらまで進むかは誰にも分かりませんし、それを前提にした助言は、外れたときに読者の損になります。

円安・円高は、どちらの数字が動くことなのか

先に言葉を揃えておきます。ここを取り違えたまま読むと、あとの表がすべて逆に見えます。

円安は、1 ドルと交換するのに必要な円が増えることです。1 ドル 110 円が 1 ドル 150 円になるのが円安で、数字は大きくなります。円の価値が下がったので「円安」です。

円高はその逆で、1 ドル 110 円が 1 ドル 90 円になる動きです。数字は小さくなります。

日本から海外へ売る eBay 輸出は、売上をドルで受け取り、コストを円で払う構造です。だから円安のときは、同じドルの売上がより多くの円になります。ここまでが、よく言われる「輸出には円安が有利」の中身です。

ただ、話はここで終わりません。

円安がeBay輸出の損益に効く4か所

為替は売上の換算だけに効くわけではありません。入り口から出口までのあいだに、4 か所で別々の効き方をします。

このうち、多くの記事が扱うのは 1 番目だけです。しかし手取りに直接効いてくるのは、4 番目の「換算のたびに引かれる率」のほうで、しかもここはセラー自身が選べます。

表示価格は、下げられる余地が生まれるだけ

円安になると、円建てで欲しい手取りが同じでも、ドル建ての表示価格は下がります。これは為替の定義から出る関係で、相場観とは関係ありません。

単価が高い商品ほど、ドル建ての差は大きくなります。手取り 15 万円の商品なら、表示価格に $364 の差が出る計算です。

ここで気をつけたいのは、これは「売れやすくなる」ことの証明ではないという点です。表示価格が下がればバイヤーの検討には入りやすくなりますが、実際に売れるかどうかは競合の価格や商品の状態で決まります。表示価格が下がるところまでが事実で、その先は推測です。

そして、この余地をどう使うかは選べます。表示価格を下げて競争に使うのか、価格を据え置いて利益として取るのか。どちらが正解ということはなく、価格改定の目的をどこに置くかで変わります。値付けの下限をどう決めるかは、別の記事にまとめてあります。

仕入れと国内コストは、遅れて上がってくる

円安は輸出だけに効くわけではありません。輸入する側のコストを押し上げます。

日本国内で仕入れている商品でも、原材料やエネルギーを輸入に頼っている部分があれば、価格に転嫁されていきます。国際発送のサーチャージも、燃料価格と為替の両方の影響を受けます。

やっかいなのは、この上昇が売上の増加より遅れてやってくることです。売上の円換算額はレートが動いた翌日から増えますが、仕入れ値の改定は数か月後にまとめて来ます。円安になった直後に「利益率が上がった」と見えるのは、コスト側がまだ動いていないだけ、ということがあります。

手数料は率なので、比率としては変わらない

eBay の手数料はドル建ての販売総額に対して率で乗ります。落札手数料も、日本のセラーに適用される国際出品手数料の 1.35% も同じです。

率で乗る以上、レートが動いても手数料の比率は変わりません。円安で売上の円額が 1.4 倍になれば、手数料の円額も 1.4 倍になります。「円安で手数料が重くなった」という感覚は、金額を見ているからで、比率は動いていません。

手数料の内訳そのものは、別の記事で扱っています。

売上が伸びると、国際出品手数料の率のほうが下がる

率が変わらない、と書いたばかりで恐縮ですが、ひとつだけ例外があります。

日本のセラーには、国際出品手数料の大量販売割引があります。前月の対象 eBay サイトでの売上合計が $3,000 以上で、出品者レベルが標準以上であることが条件です。eBay は毎月 20 日に販売量を査定し、該当すれば翌暦月から割引後の率が適用されます。

判定はドル建ての売上合計で行われます。つまり円安で円の手取りが増えても、この判定には効きません。ドル建ての売上そのものが伸びたときに、初めて帯が変わります。円安の追い風と、手数料の帯が上がることは、別の話として見ておく必要があります。

送料をどちらの通貨で受け取っているかで、効き方が変わる

見落とされやすいのが送料です。

国際送料をバイヤーからドルで受け取っている場合、その送料も為替の影響を受けます。受け取るのはドル、払うのは円なので、売上と同じ向きに動きます。一方、送料無料にして商品価格に含めている場合は、価格全体が同じ動きをするだけです。

違いが出るのは、円高に振れたときです。送料を別建てで受け取っていると、円建ての実費に対して受け取り額が足りなくなる瞬間が、商品価格より先に来ます。送料の実費は円で決まっていて、受け取りはドルだからです。

配送方法ごとの実費と、送料をどう設計するかは、別の記事で扱っています。

通貨をまたぐ回数だけ、換算手数料が乗る

ここがこの記事でいちばん伝えたい部分です。

eBay は、出品している通貨と支払い(引き出し)通貨が異なる場合に、資金を換算することがあります。このときに使われるのが eBay の取引為替レートで、公式ヘルプは「基本為替レートに換算手数料を加えた額で構成されています」と説明しています。基本為替レートは卸売為替市場のレートです。

そして、その上に乗る換算手数料の率が公表されています。日本のセラーが含まれる「その他すべての eBay グローバル国」は 3.0% です(eBay 公式ヘルプ)。

公式ヘルプは、日本のセラーが eBay.de に出品した場合を例に挙げています。出品時の手数料を徴収するために米ドルからユーロへ換算し、売れたときには売上代金をユーロから米ドルへ換算して引き出し額を計算する、という流れです。同じ 1 件の取引で、換算が 2 回起きています。

裏返すと、こうなります。

• 出品通貨と引き出し通貨が同じなら、eBay 側の換算は発生しない。日本のセラーの引き出し通貨は米ドルなので、米ドルで出品しているぶんには 3.0% は乗らない
• 米ドル以外の通貨のサイトへ出すと、手数料の徴収時と売上の計算時の両方で換算が起こりうる

ここから先、ドルを円に替える工程は Payoneer 側になります。Payoneer の通貨換算手数料は、市場為替レートに最大 2% が加算される形です(Payoneer 公式)。日本の銀行口座への送金自体には手数料がかかりません。

つまり、円安で受け取り額が増えるかどうかとは別に、経路の設計だけで手取りが変わります。レートは動かせませんが、こちらは自分で決められます。

受け取りの設定と出金の考え方は、別の記事に詳しくまとめています。

何円まで耐えられるか、損益分岐レートを出しておく

相場を当てにいかずにできる準備が、ひとつだけあります。今の値付けが、1 ドル何円まで成立するのかを出しておくことです。

これは損益分岐点を、金額ではなくレートで表したものと考えると分かりやすくなります。出し方は難しくありません。

1. その商品の円建てのコスト合計を出す。仕入れ値 + 国内送料 + 梱包資材 + 国際送料(円で払っているぶん)
2. ドル建てで手元に残る額を出す。表示価格 −(落札手数料 + 国際出品手数料 + 注文ごとの手数料)
3. 1 を 2 で割る。この数字が、赤字にならない下限のレート

たとえば円建てコストの合計が 9,000 円、手数料を引いたあとのドル建ての残りが $75 なら、9,000 ÷ 75 = 120。1 ドル 120 円を割り込むと、この出品は赤字になります。

出しておく価値があるのは、円高に振れたときに「どの出品から危ないか」が即座に分かるからです。全部を見直す必要はありません。損益分岐レートが高い出品、つまり余裕のない出品から順に手をつければ済みます。

主力の商材について、いくつか計算して並べておくと、自分の事業が耐えられるレートの帯が見えてきます。円建てのコストが重い商材ほど、この数字は高く出ます。

「円安なのに手取りが増えない」ときに見る場所

レートは動いたのに、入金額が思ったほど増えていない。この違和感には、だいたい決まった原因があります。順に潰していくと早く終わります。

そもそもドル建ての売上が落ちている。 レートが 1.2 倍になっても、ドルの売上が 0.8 倍なら円の入金はほとんど変わりません。まず、円ではなくドルで前月と比べます。ここが落ちているなら、為替ではなく売れ行きの問題です。

返金と返品が増えている。 返金は売上から引かれます。返品の際にこちら負担で送料を払っていれば、それも円で出ていきます。売上の総額だけを見ていると、この目減りは見えません。

広告費が売上に連動して増えている。 広告の料率が売れた金額に対してかかる形なら、売上が伸びたぶんだけ広告費も伸びます。比率は変わっていないのに、金額の印象だけが変わります。

円に替えた時期がずれている。 売れた月とドルを円に替えた月が違えば、適用されるレートも違います。売上の月次と入金の月次は一致しません。

このどれでもなければ、レートは実際に効いています。利益がどこで消えているのかを構造から切り分けたい場合は、別の記事にまとめています。

円高に振れたときに、変えるものと変えないもの

円高は「不利」と一言で片づけられがちですが、実際に手を入れるべき場所はそう多くありません。

やることは「全部を少しずつ直す」ではなく、成立しなくなった出品だけを選んで直すです。一律の値上げが危ないのは、余裕のある出品の売れ行きまで一緒に落としてしまうからで、その状態は為替が戻っても自動では回復しません。

なお、税務上は円と外貨のあいだで為替差損益が発生します。この扱いは確定申告の記事にまとめています。

円安のときに、静かに増えているもの

円安の局面で見落とされやすいものが 2 つあります。

参入のしやすさが変わります。 円建ての手取りが増えると、それまで採算に乗らなかった価格帯の商品が成立するようになります。これは自分にとって追い風であると同時に、同じことを考える人が増えるということでもあります。価格だけで選ばれていた出品は、この局面でいちばん先に競合と並びます。

コストの上昇が遅れて到着します。 前の節で触れたとおり、仕入れ値やサーチャージは、売上の増加よりあとから効いてきます。円安の初期に見えた利益率をそのまま前提にして仕入れを増やすと、コストが追いついてきたときに在庫だけが残ります。

どちらも、円安が「悪い」という話ではありません。追い風のときほど、利益率を測り直す間隔を短くしておくという話です。利益率をどこから削るかは、別の記事で扱っています。

仕入れが海外にあるなら、円安は逆向きに効く

ここまでは、日本で仕入れて海外へ売る形を前提に書いてきました。この形なら、円安はコストを据え置いたまま売上を押し上げます。

ただ、仕入れ先が海外にあるセラーには、同じ円安が逆向きに効きます。 海外の卸やマーケットプレイスから仕入れて eBay で売る形だと、売上も仕入れもドル建てになります。すると円安の恩恵は、円に替えた最後の一歩でしか効きません。仕入れの支払いをドルのまま済ませているなら、恩恵はさらに小さくなります。

つまり、為替が有利に働くかどうかは、売上と仕入れのあいだにどれだけ通貨の差があるかで決まります。

自分がどの行にいるのかを先に確かめておくと、「円安だから有利なはず」という思い込みで判断を誤らずに済みます。海外仕入れを組み合わせている場合は、円建てで測るか、ドル建てで測るかを決めて、そこを動かさないことが大事です。測る通貨が月ごとに変わると、改善したのか為替が動いただけなのかが分からなくなります。

為替に振り回されないために、先に決めておく3つ

ここまでを、明日から決められる形にまとめます。

価格を見直す引き金を決めておく。 「レートが 5 円動いたら見る」でも「月初に見る」でも構いません。決めておかないと、動いたニュースを見るたびに手が止まります。見直すのは全出品ではなく、損益分岐レートに近い出品だけです。

円に替える回数と単位を決めておく。 細かく何度も替えるほど、換算のコストを払う回数が増えます。まとめる方針にするなら、いくら貯まったら替えるのかを先に決めます。タイミングを狙うのではなく、回数を減らすという考え方です。

下限を数字で持っておく。 損益分岐レートを主力の商材で出しておけば、円高のニュースが来ても「今の水準ならまだ大丈夫」「この商材だけ危ない」と切り分けられます。不安の大半は、数字を持っていないことから来ます。

値付けの前提を、1か所に置いておく

ここまでの話は、為替レートという前提をどこに置いているかの問題でもあります。

利益計算を都度スプレッドシートでやっていると、レートが動いたときに直す場所が散らばります。画面ごとに違うレートで試算してしまい、どの数字が最新か分からなくなる、ということも起こります。

私たちが開発している Trade Force は、商品・在庫・出品・注文・発送・売上をひとつの画面で管理する定額制の OMS(受注管理システム)です。

価格設定として為替レートと販売手数料率を組織ごとに持つようにしてあります。利益計算のツールはこの設定を初期値として読み込むので、レートが動いたときに直すのは 1 か所です。販売額・送料・為替・手数料率・仕入価格を入れれば、利益と利益率がその場で出ます。

売上の側も、期間を指定して販売数・注文数・売上金額・手数料・返金額・入金額まで確認できます。円に替えたあとの入金額まで一続きで見られるので、レートが動いた月に何が起きたかを後から追えます。

まとめ

為替は動かせません。動かせるのは、その手前と後ろにあるものです。

• 為替が効くのは 4 か所。表示価格・仕入れと国内コスト・手数料・受け取り。効き方はそれぞれ違う
• 表示価格については「下げられる余地が生まれる」までが事実で、「売れやすくなる」は推測
• 手数料は率なので、レートが動いても比率は変わらない
• 手取りを削るのは換算の回数。出品通貨と引き出し通貨が同じなら、eBay 側の 3.0% は乗らない
• 円に替えるところは市場レート + 最大 2%。減らせるのは替える回数と経路
• 損益分岐レートを出しておけば、円高で危ない出品から順に手を入れられる
• 相場は予想しない。決めておくのは、見直しの引き金・替える回数・下限の 3 つ

主力の商材を 3 つ選んで、損益分岐レートを出してみてください。自分の事業が何円まで耐えられるのかが分かると、為替のニュースの読み方が変わります。

よくある質問