eBayの始め方Q&A｜初心者が最初にぶつかる28の疑問に短く答える

日本国内で手に入りやすく、海外では手に入りにくいものが基本です。アニメやゲーム関連、トレーディングカード、カメラ、古着など、日本にあることそのものが価値になる商品が中心になります。

具体的な選び方は、こちらでまとめています。

手元の不用品です。仕入れの判断を間違えるリスクがないまま、出品から発送までの流れを一周できます。

最初の目的は利益ではなく、経験と評価です。ここを取り違えると、いきなり高い商品を仕入れて動けなくなります。

不用品の次に中古品を仕入れて売るようになったら、古物商許可が要るかどうかをその時点で確かめてください。

完全には分かりませんが、調べる方法はあります。過去に売れた価格と数を見れば、需要と相場の見当はつきます。

分けません。1 つのアカウントで、買うことも売ることもできます。

事業を分けたいなどの理由で 2 つ目を作ることは禁止されていませんが、守る規約があります。複数アカウントの記事で整理しています。

なお、始める前に自分でいくつか買い物をしてみるのは勧めます。バイヤーから見た画面が分かり、メッセージや評価の流れも体験できます。

出品を始める前に済ませてください。本人確認の審査にかかる日数は公式に書かれておらず、書類に不備があれば差し戻されて延びます。

売れてから準備を始めると、入金だけが止まった状態で発送が進むことになります。

顔写真付きの本人確認書類、日本の銀行口座、住所の英語表記、認証コードを受け取れる電話番号。この 4 つを先に揃えておくと、途中で止まりません。

加えて、Payoneer と連携したあとの画面でクレジットカードかデビットカードの追加を求められます。売上が足りないときに出品費用を払うためのものです。

出品を始めた日からです。申告が必要になるかどうかは後で決まりますが、領収書は後から作れません。

給与所得者の場合、給与以外の所得(売上から経費を引いたもの)が 20 万円を超えると申告の対象になります。

タイトルは 80 文字まで使えます。ブランド名・型番・特徴を、バイヤーが検索しそうな順に並べるのが基本です。

日本語やローマ字表記のままでは検索に出てきません。同じ商品を売っている海外のセラーのタイトルを見て、語の並べ方を参考にするのが早道です。

1 出品につき 24 枚まで追加できます。推奨されている大きさは 1600 × 1600 ピクセル程度です。

枚数の目安より大事なのは中身です。傷・付属品・状態が分かる写真を入れてください。ここを省くと、届いてから「思っていたのと違う」と言われます。

どちらでも構いません。バイヤーが最終的に払う総額は同じだからです。

違うのは見え方です。送料込みの価格にすると、商品ページの価格がそのまま総額になります。別建てにすると、商品価格は安く見えますが、精算画面で加算されます。自分の商材でどちらが選ばれやすいかで決めてください。

あります。出品枠(セリングリミット)といって、1 か月に出品できる品数と金額に上限が設定されています。進行中の出品と販売済みの出品の両方が、この枠に数えられます。

枠は、eBay が毎月アカウントを確認し、売上高と購入者からの評価に基づいて自動で調整します。上限に近づくと届く案内や、ヘルプのボタンから引き上げを申請することもできます。

申請の間隔は、公式ヘルプには書かれていません。「30 日に 1 回」と説明する解説もありますが、公式では確認できません。

多くのカテゴリでは、落札手数料が売上総額の 13.6% と、注文ごとに $0.30〜$0.40です。日本のセラーには、さらに売上総額の 1.35% の国際出品手数料がかかります(2026 年 9 月時点)。

そこに、円に替えるときのコストが加わります。この 3 層を合わせて考えてください。率はカテゴリで変わります。

料率と手取りの計算は、こちらで詳しくまとめています。

売上から、手数料・送料・仕入れ・梱包資材を引いたものが手取りです。

送料を軽く見積もらないでください。国際発送は思ったより高く、単価の低い商品では送料だけで利益が消えます。

価格帯と利益率で必要な出品数が変わります。逆算の手順はこちらにまとめました。

円に替えるのは、売上を受け取ったあと、自分で出金するときです。出品したときのレートではありません。

そのため、売れた時点と手元に届く時点で金額が変わります。詳しくは受け取りの記事で扱っています。

セラーの評価に使われる指標のひとつです。

よくある誤解ですが、ネガティブな評価が付くことは取引不良ではありません。取引不良として記録されるのは、主に次の 2 つです。

• 在庫切れによる、セラー都合のキャンセル
• セラーが解決しないまま終了したケース

基準は取引不良率 2% 以下、未解決のケースは 0.3% 以下(2 件以下)です。評価は毎月 20 日に行われます。

分母が小さいことです。取引が少ないと、1 件の失敗が率として大きく出ます。しかも取引の少ないセラーは過去 12 か月が評価の対象になるため、長く残ります。

だから最初は、確実に発送できるものだけを売るのが正解です。

3 つの手段があります。eBay による削除、バイヤーへの修正依頼、そして返信です。順番に検討してください。

理由によります。在庫切れによるキャンセルだけが取引不良になります。バイヤーからの依頼、未払い、住所の問題によるキャンセルは記録されません。

型を持っておけば大丈夫です。バイヤーから来る連絡は、在庫の確認・送料・届かない・返品したい、でほとんどが占められます。

場面ごとの文面をまとめました。

まず、否定から入らないことです。返品そのものより、対応が遅れて未解決のまま終わることのほうが痛手になります。

追跡を確認し、3 営業日以内に具体的な行動を伝えてください。この期間に解決しなければ、eBay にサポートを依頼できるようになり、判断が eBay に移ります。

高単価の商品を扱うなら、発送前に写真を残す習慣を作ってください。争いになったときに使える証拠は、発送前にしか作れません。

制度が短い間隔で変わっています。古い情報を前提にすると、価格の設計がずれます。

不在の設定があります。販売を続けるなら最長 15 日、販売を止めるなら最長 30 日です。

作業量が痛くなってからで十分です。出品数が少ないうちは手作業で回りますし、そのほうが仕組みも覚えられます。

いま何に詰まっているかによります。知識なら独学で足り、判断ならコンサル、時間ならツールです。

回らない規模まで広げないことだと思います。

出品を増やせば売上は伸びますが、発送と問い合わせも増えます。使える時間を超えた時点で、遅延とキャンセルが始まり、評価が落ちます。自分の時間の中で回る規模を保つのが、結局は一番早い道です。